第060章 金子般的将军醉
尹掌柜不仅爱好喝酒，而且也是一个酒量极大的人，平日里，每顿饭都是一定要喝酒的，而且每次起码都要喝个两三斤才会罢手。不过，今日他是第一次喝到这将军醉，虽然量还不多，但是却感到是别有一番说不出的舒爽痛快。
几杯酒下去，喝的是满面通红，头脑微醺，正是恰到好处。
“真是舒坦！”喝着将军醉，尹掌柜口中忍不住的喊道。然后他又拿起酒瓶给自己倒了一杯。不过这一杯却没有倒满，瓶口就没有液体流出了。他晃了晃酒瓶，没听到声响，这才知道酒瓶已经空了。
“岳掌柜，岳掌柜。”尹掌柜高声叫道，神情微微有点兴奋。
“呃，来了。”岳时轩正在招待另外一个老主顾，也照例是先一顿好夸，然后又送了一瓶半斤装的将军醉了的。他听到尹掌柜在高声呼叫，连忙告罪一声，走了过去。
“尹掌柜，您喝的可好？”岳时轩先是循例亲切的问了一句，然后又接着问道：“不知道您有什么需要的？”
“厄！”尹掌柜满足的打了一个饱嗝，然后说道：“岳掌柜，这，真是绝味，美酒。再给我来一瓶。”
岳时轩客气的说道：“尹掌柜，再来一瓶没问题。不过，刚刚这瓶乃是本店馈赠，后面的可是需要结账的？”
“这是自然。你当我给不起还是怎么的？”尹掌柜又是一个饱嗝，然后有点不高兴的说道。
“那倒不是。谁人不知道尹掌柜，您是财大气粗，有名的豪爽之人。”岳时轩久于世故，先是给了对方一顶高帽子，才又接着说道：“只不过，咱们大家都是买卖人，尤其是做这酒楼生意的，有些事情还是得事先说清楚才好。”
“这个没问题。你尽管上来，多少钱我给了。”尹掌柜脸色果然舒缓了下来，豪气的说道。
“我们这将军醉分为三种，一是半斤装的，一是一斤装的，还有就是两斤装的。看您的样子，我建议您来个半斤装的。”岳时轩说道。
“来一斤的。”尹掌柜却是说道。
客户是上帝，客户的要求是需要满足的。所以岳时轩说道：“好的。这一斤装的每瓶一个金币。”
岳时轩说到价格之时，那尹掌柜刚好把酒杯里最后的一点酒倒进口中，听到这价钱，猛的被堵了一下，口中之酒就待要吐出来，但是他却忍住了，然后硬是生生的将酒吞了进去。
只不过这样一来，他却又是被呛到了，拼命的咳嗽了起来。
岳时轩见此，连忙的倒了一杯茶，给他递了过去。
尹掌柜喝过茶，又是咳嗽了一阵之后，才慢慢的舒缓过来。
“岳掌柜，你刚刚说多少钱？”尹掌柜有点不敢相信的问道。
“一斤装的，每瓶一个金币。”岳时轩又淡定的说了一句，就好像说的不是一个金币，而是一个铜币一般。
却没想到，这一个金币的价格又让尹掌柜咳嗽了几下。
“一个金币一瓶，我说岳掌柜，您这不是在卖酒吧，而是卖金子呢？有点太离谱了吧。”也难怪尹掌柜如此说，要知道一般的酒，就算是最上等的关东酿，一坛也就是二十几个银币而已，而且那一坛可是五斤。也就是说折合起来，一斤上好的关东酿，也就是五个银币左右。而现在将军醉一斤则要一个金币，是关东酿的二十倍了。
尹掌柜本身是个成功的商人，身家丰厚，在成国都城都是有数的，而且他平日里花钱也甚是豪爽大方，甚至某次为了博红颜一笑，一掷百金也是有的。但是，这时他还是忍不住感到惊叹。
一瓶酒一个金币，这是什么概念？
自己刚刚就喝了半斤，也就是喝了五十个银币，喝掉了一个普通做工的人，一年的收入。
“我承认我是奸商了，但是没想到有人比我还要更奸商？这真是？”尹掌柜还在这里狠狠的感叹着。
岳时轩却又是开始了自己的口才表演，先将这将军醉一顿好夸。尹掌柜是听的连连点头，这些好处，他刚刚已经品尝过了。他也承认喝过将军醉这种琼汁玉液，再去喝其他的酒，那必定是淡而无味，不屑一顾的了。
不过，就算是琼液，也不值这么多钱吧。那可是一个金币啊。
岳时轩又接着说道：“尹掌柜，不瞒您说。这将军醉产量可是有限，我酒楼里都是限量提供的。而且只有真正识货，又有资格的老主顾，我们酒楼才会提供这美酒。对于那些不识货的，或者不够资格的，就算是他们出再多的钱，也休想喝得到。”
这就是范晋采取的销售计划了。他直接的就是弄了一个原始版本的ＶＩＰ制度。当然符合要求的特殊顾客才有资格享受到将军醉。这样一来，会给人一种超越物质享受之上的精神享受。只有尊贵的客人，才有资格享用到将军醉。然后随着将军醉的进一步策划，最后是要到达另外一个更高的层次，那就是只有喝到过将军醉的人，才能算做是尊贵的人。
一句话言之，范晋是将这酒当做尊贵的奢侈品来卖了。有钱有地位之人才能享受的到。所谓“品味人生，经典生活”就是如此了。
当然，也只有这些富人才能负担的起如此高昂的酒价，为范晋这个奸商的资本积累，添砖加瓦。
所以，在价格策略上，范晋是定的极高，高到让一般人望而生畏，让有钱的人趋之若鹜。
将军醉的好处，不仅仅是给客人尊贵的美酒享受，更在于制造出更高的精神享受。
果然，将军醉的这套限制销售策略，让尹掌柜是沉吟了一下。
谁知道旁边的岳时轩却暗中惊叹：“那个范少爷还真是一个妖孽啊，连人心都把握的如此之准。尹掌柜的表现和范少爷讲课之时所描述的客户反应真是一模一样。这真是奇了。”想着想着，他的心里却又是起了另外一层心思。
不过，眼下的事情却是还没有做完，见到尹掌柜脑海之中正在挣扎，他又加了一把火：“尹掌柜，这样吧，我这里还有些上好的关东酿。一坛二十五个银币，您看，您需要吗？”
岳时轩的话，瞬间将尹掌柜激了起来。
“怎么的，岳掌柜，你是瞧我姓尹的出不起钱是不是？”
岳时轩连连摆手，说道：“哪里，哪里。我这只不过是为您提个建议而已。”
“不用了。那劳什子的关东酿能入口吗？”尹掌柜十分豪爽的从兜里面掏出了几个黄灿灿的金币，往桌子上用力的一拍，发出叮当几声脆响，大气的说道：“给我来五瓶一斤装的将军醉。喝不完的，我带走。”那潇洒的姿势，那王霸之气，别说旁人，连他自己都是惊叹不已。
谁知道，岳时轩却是说道：“不好意思啊，尹掌柜。这将军醉，每个客人每天限购两瓶。”
“还有这种事情，有钱都不卖？”尹掌柜十分不解的问道。
岳时轩这次却没动嘴皮了，只是坚定的点了点头。
“两瓶啊。你刚才说还有两斤装的？那也算一瓶吗？”
“是的。无论重量多少，都算一瓶的。”
“那好，就给我来两瓶两斤装的。”
“好勒。马上就上。”
范晋这个奸商，想出了限购的招数，一来是为了凸显酒的珍贵，物以稀为贵；二来也是为了现在的产能考虑。但是，他又想最大限度的尽快赚钱，所以又偷换了一下概念，弄了一个大容量的包装。这样，即体现了珍贵，又赚的更多了。
最后的结果是客人卖家都满意了。
尹掌柜喝的有点醉醺醺的，在两个手下的搀扶下，满意的去了。当然，剩下的酒，也是一定要带走的。他还要回去显摆炫耀一下。
一个上午，岳时轩的悦福楼就将这将军醉吸引到了十几个老主顾，无一不是有钱的贵人。这也是当初，范晋要和酒楼老板一起合作的原因。
因为只有他们，长期的客户经验以及客户资源，才能够更好的掌握到将军醉的销售对象，并且准确的进行定点销售，将利益最大化。如果是任由范晋自己乱闯的，可能需要很长时间，而且还不一定会成功。
而且，这些酒楼老板们的任务还没有完成。在协议里面，还规定了，所有买过将军醉，或者有能力买将军醉的人，都必须统计起来，形成客户档案。这个档案当然是大家共同掌握的，但是范晋却是主体，而且也只有他才知道如何最大限度的利用好这些尊贵客户的档案。
其他人不了解，这种统计，这种档案的作用。但是，范晋却知道，只要坚持下去，不断完善，好好利用，这种档案，将成为他的核心信息资源，也将成为他商业版图中的核心竞争力之一。
范晋本人就在悦福楼里面的，他和洪飞还有小颖三个坐在一桌。而手下的小弟们，包括范虎又坐了另外一桌。
悦福楼里，将军醉的销售盛景，范晋是完全掌握到了。他那一颗本来悬着的心，终于是安定了下来。
看来，无论哪个世界，只要是人，那么消费的经济观念都是大同小异的。范晋对于未来更加充满信心了。
照这个进度下去，相信将军醉很快就能打开局面，并且为范晋带来源源不断的巨大收益。只不过，范晋也知道这黑石镇虽然是商贸活跃，市景繁华之地，但是这个舞台还是太小了。
范晋已经规划着，要如何到更大更精彩的舞台去尽情施展他的商业才能了。只不过，他也深知，那时，其中蕴含的危险、竞争必然与收益相伴随。他不得不更加的谨慎小心。
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几杯酒下去，喝的是满面通红，头脑微醺，正是恰到好处。
“真是舒坦！”喝着将军醉，尹掌柜口中忍不住的喊道。然后他又拿起酒瓶给自己倒了一杯。不过这一杯却没有倒满，瓶口就没有液体流出了。他晃了晃酒瓶，没听到声响，这才知道酒瓶已经空了。
“岳掌柜，岳掌柜。”尹掌柜高声叫道，神情微微有点兴奋。
“呃，来了。”岳时轩正在招待另外一个老主顾，也照例是先一顿好夸，然后又送了一瓶半斤装的将军醉了的。他听到尹掌柜在高声呼叫，连忙告罪一声，走了过去。
“尹掌柜，您喝的可好？”岳时轩先是循例亲切的问了一句，然后又接着问道：“不知道您有什么需要的？”
“厄！”尹掌柜满足的打了一个饱嗝，然后说道：“岳掌柜，这，真是绝味，美酒。再给我来一瓶。”
岳时轩客气的说道：“尹掌柜，再来一瓶没问题。不过，刚刚这瓶乃是本店馈赠，后面的可是需要结账的？”
“这是自然。你当我给不起还是怎么的？”尹掌柜又是一个饱嗝，然后有点不高兴的说道。
“那倒不是。谁人不知道尹掌柜，您是财大气粗，有名的豪爽之人。”岳时轩久于世故，先是给了对方一顶高帽子，才又接着说道：“只不过，咱们大家都是买卖人，尤其是做这酒楼生意的，有些事情还是得事先说清楚才好。”
“这个没问题。你尽管上来，多少钱我给了。”尹掌柜脸色果然舒缓了下来，豪气的说道。
“我们这将军醉分为三种，一是半斤装的，一是一斤装的，还有就是两斤装的。看您的样子，我建议您来个半斤装的。”岳时轩说道。
“来一斤的。”尹掌柜却是说道。
客户是上帝，客户的要求是需要满足的。所以岳时轩说道：“好的。这一斤装的每瓶一个金币。”
岳时轩说到价格之时，那尹掌柜刚好把酒杯里最后的一点酒倒进口中，听到这价钱，猛的被堵了一下，口中之酒就待要吐出来，但是他却忍住了，然后硬是生生的将酒吞了进去。
只不过这样一来，他却又是被呛到了，拼命的咳嗽了起来。
岳时轩见此，连忙的倒了一杯茶，给他递了过去。
尹掌柜喝过茶，又是咳嗽了一阵之后，才慢慢的舒缓过来。
“岳掌柜，你刚刚说多少钱？”尹掌柜有点不敢相信的问道。
“一斤装的，每瓶一个金币。”岳时轩又淡定的说了一句，就好像说的不是一个金币，而是一个铜币一般。
却没想到，这一个金币的价格又让尹掌柜咳嗽了几下。
“一个金币一瓶，我说岳掌柜，您这不是在卖酒吧，而是卖金子呢？有点太离谱了吧。”也难怪尹掌柜如此说，要知道一般的酒，就算是最上等的关东酿，一坛也就是二十几个银币而已，而且那一坛可是五斤。也就是说折合起来，一斤上好的关东酿，也就是五个银币左右。而现在将军醉一斤则要一个金币，是关东酿的二十倍了。
尹掌柜本身是个成功的商人，身家丰厚，在成国都城都是有数的，而且他平日里花钱也甚是豪爽大方，甚至某次为了博红颜一笑，一掷百金也是有的。但是，这时他还是忍不住感到惊叹。
一瓶酒一个金币，这是什么概念？
自己刚刚就喝了半斤，也就是喝了五十个银币，喝掉了一个普通做工的人，一年的收入。
“我承认我是奸商了，但是没想到有人比我还要更奸商？这真是？”尹掌柜还在这里狠狠的感叹着。
岳时轩却又是开始了自己的口才表演，先将这将军醉一顿好夸。尹掌柜是听的连连点头，这些好处，他刚刚已经品尝过了。他也承认喝过将军醉这种琼汁玉液，再去喝其他的酒，那必定是淡而无味，不屑一顾的了。
不过，就算是琼液，也不值这么多钱吧。那可是一个金币啊。
岳时轩又接着说道：“尹掌柜，不瞒您说。这将军醉产量可是有限，我酒楼里都是限量提供的。而且只有真正识货，又有资格的老主顾，我们酒楼才会提供这美酒。对于那些不识货的，或者不够资格的，就算是他们出再多的钱，也休想喝得到。”
这就是范晋采取的销售计划了。他直接的就是弄了一个原始版本的ＶＩＰ制度。当然符合要求的特殊顾客才有资格享受到将军醉。这样一来，会给人一种超越物质享受之上的精神享受。只有尊贵的客人，才有资格享用到将军醉。然后随着将军醉的进一步策划，最后是要到达另外一个更高的层次，那就是只有喝到过将军醉的人，才能算做是尊贵的人。
一句话言之，范晋是将这酒当做尊贵的奢侈品来卖了。有钱有地位之人才能享受的到。所谓“品味人生，经典生活”就是如此了。
当然，也只有这些富人才能负担的起如此高昂的酒价，为范晋这个奸商的资本积累，添砖加瓦。
所以，在价格策略上，范晋是定的极高，高到让一般人望而生畏，让有钱的人趋之若鹜。
将军醉的好处，不仅仅是给客人尊贵的美酒享受，更在于制造出更高的精神享受。
果然，将军醉的这套限制销售策略，让尹掌柜是沉吟了一下。
谁知道旁边的岳时轩却暗中惊叹：“那个范少爷还真是一个妖孽啊，连人心都把握的如此之准。尹掌柜的表现和范少爷讲课之时所描述的客户反应真是一模一样。这真是奇了。”想着想着，他的心里却又是起了另外一层心思。
不过，眼下的事情却是还没有做完，见到尹掌柜脑海之中正在挣扎，他又加了一把火：“尹掌柜，这样吧，我这里还有些上好的关东酿。一坛二十五个银币，您看，您需要吗？”
岳时轩的话，瞬间将尹掌柜激了起来。
“怎么的，岳掌柜，你是瞧我姓尹的出不起钱是不是？”
岳时轩连连摆手，说道：“哪里，哪里。我这只不过是为您提个建议而已。”
“不用了。那劳什子的关东酿能入口吗？”尹掌柜十分豪爽的从兜里面掏出了几个黄灿灿的金币，往桌子上用力的一拍，发出叮当几声脆响，大气的说道：“给我来五瓶一斤装的将军醉。喝不完的，我带走。”那潇洒的姿势，那王霸之气，别说旁人，连他自己都是惊叹不已。
谁知道，岳时轩却是说道：“不好意思啊，尹掌柜。这将军醉，每个客人每天限购两瓶。”
“还有这种事情，有钱都不卖？”尹掌柜十分不解的问道。
岳时轩这次却没动嘴皮了，只是坚定的点了点头。
“两瓶啊。你刚才说还有两斤装的？那也算一瓶吗？”
“是的。无论重量多少，都算一瓶的。”
“那好，就给我来两瓶两斤装的。”
“好勒。马上就上。”
范晋这个奸商，想出了限购的招数，一来是为了凸显酒的珍贵，物以稀为贵；二来也是为了现在的产能考虑。但是，他又想最大限度的尽快赚钱，所以又偷换了一下概念，弄了一个大容量的包装。这样，即体现了珍贵，又赚的更多了。
最后的结果是客人卖家都满意了。
尹掌柜喝的有点醉醺醺的，在两个手下的搀扶下，满意的去了。当然，剩下的酒，也是一定要带走的。他还要回去显摆炫耀一下。
一个上午，岳时轩的悦福楼就将这将军醉吸引到了十几个老主顾，无一不是有钱的贵人。这也是当初，范晋要和酒楼老板一起合作的原因。
因为只有他们，长期的客户经验以及客户资源，才能够更好的掌握到将军醉的销售对象，并且准确的进行定点销售，将利益最大化。如果是任由范晋自己乱闯的，可能需要很长时间，而且还不一定会成功。
而且，这些酒楼老板们的任务还没有完成。在协议里面，还规定了，所有买过将军醉，或者有能力买将军醉的人，都必须统计起来，形成客户档案。这个档案当然是大家共同掌握的，但是范晋却是主体，而且也只有他才知道如何最大限度的利用好这些尊贵客户的档案。
其他人不了解，这种统计，这种档案的作用。但是，范晋却知道，只要坚持下去，不断完善，好好利用，这种档案，将成为他的核心信息资源，也将成为他商业版图中的核心竞争力之一。
范晋本人就在悦福楼里面的，他和洪飞还有小颖三个坐在一桌。而手下的小弟们，包括范虎又坐了另外一桌。
悦福楼里，将军醉的销售盛景，范晋是完全掌握到了。他那一颗本来悬着的心，终于是安定了下来。
看来，无论哪个世界，只要是人，那么消费的经济观念都是大同小异的。范晋对于未来更加充满信心了。
照这个进度下去，相信将军醉很快就能打开局面，并且为范晋带来源源不断的巨大收益。只不过，范晋也知道这黑石镇虽然是商贸活跃，市景繁华之地，但是这个舞台还是太小了。
范晋已经规划着，要如何到更大更精彩的舞台去尽情施展他的商业才能了。只不过，他也深知，那时，其中蕴含的危险、竞争必然与收益相伴随。他不得不更加的谨慎小心。
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