第38章 第一个吃螃蟹
田启文追出天衣阁，看见眉娘正在前面走，忙跑过去。
“眉娘，咱们找个地方好好说说话。”他似乎有满肚子的疑问，可大街上人来人往说话不方便。
眉娘歪头朝着不远处看了一眼，笑着说道：“田少爷，你的表妹正等着你呢。”
田启文也扭头，看见林芬芳满脸委屈地站在天衣阁门口，正使劲拧着手中的丝帕，泪眼汪汪地看着他。
“表哥~”她跺着脚撒娇似的喊了一声。
田启文见状一皱眉，扭头找眉娘，她再次没了踪影。
街上来来往往都是人，他伸着脖子四下里找，心中有莫名地慌张。
他还清晰记得第一次见到眉娘的样子，明眸皓齿，巧笑嫣然。
他还清晰记得当初眉娘跪在自己面前痛哭流涕乞求，梨花带雨般惹人怜惜。
她离开田家才多久，怎么就容颜尽毁？到底是谁干的？
她怀着身孕，被婆家赶出去，是个伤风败俗的女人。她该如何生活呢？
眉娘怀了其他男人的孩子，他有过恨，有过怨，有过怀疑...
今日见到眉娘的瞬间，所有情绪只化作担忧还有思念。
一个坏了名声的女人，肚子里怀着孩子，在这个世道是很难生存下去的。
榆树村又是个相对封闭的小村子，村里人全都熟悉，有点小事很快就会传遍整个村子。
眉娘回去之后如何自处？光是村里人的唾沫星子也会把她淹死！
看到眉娘脸上的伤疤，他想到很多眉娘被欺侮凌辱的场面，心里不由得疼起来。
毕竟是他曾经深爱过的姑娘，毕竟两个人朝夕相处一年。
恨也是因为爱，他如何能心如止水？
他失魂落魄的站在街中央，林芬芳跑过去把他拉走。
眉娘就在斜对面的成衣铺子里，这件铺子显然没有对面的天衣阁生意好，不管是布料还是衣服款式，都没有天衣阁新潮。
不过店里的伙计不看人下菜碟，态度挺好，还根据眉娘的要求给了自己的建议。
“你们店始终被天衣阁压一头，老板就没想任何办法？”
“不瞒客官，我们老板也是费尽脑筋。只是天衣阁在兴运府有总店，衣服样式同步更新。
人家的布料也是从总店运过来，进货量大自然便宜。
我们都是看见他们哪款卖得好才追风，追在人家屁股后面跑，成本还高，只能凑活赚点小钱。”
眉娘闻言微微一笑，说道：“何必用自己的短处和人家的长处竞争？
只要看准天衣阁的弱处，下力气在这方面把自己做强。
等到你们在这一块站稳脚跟，得到客人的认可，不愁分不来一杯羹。”
小伙计听得云里雾里，站在后门的一位大姑娘却一脸沉思。
眉娘拿好自己购买的衣服，往她那边觑了一眼，随后离开了。
“夫人，请留步！”眉娘已经走出好远，听见后面有人喊。
扭头一看，正是方才在锦绣庄看见的大姑娘。
她瞧着足有二十二三岁，却还做姑娘打扮。皮肤偏小麦色，剑眉凤眼，高鼻梁，下嘴唇微厚，整个人有一股子英气。
“我是锦绣庄的老板，庄衣锦。”
这名字，好记！
“叫我眉娘吧。”
两个人相视一笑，相互生了好感。
人与人之间的关系就是这样奇妙，第一眼就就能感觉到是否会成为朋友。
庄衣锦把眉娘请到锦绣庄后院，她就住在那。
听她说，祖上三辈都是做成衣生意，这个铺子就是从她父亲手中接过来的。
她家里还有个妹妹，父母皆亡。
原本她有婆家，父亲突然去世她要守孝三年，又要接管铺子，婚事只能延缓。
过了三年，她母亲偏又病倒，缠绵病榻需要侍奉。
未婚夫家见状和她解除了婚约，没多久母亲也去了。
这样耽搁下来，她就成了大姑娘。
也有媒人上门说亲，她放心不下幼妹拒绝了。
现如今，她一心守着铺子打理生意，再无其他想法。
知道了她的遭遇，眉娘越发想要帮她一把。
“眉娘，你说要找到天衣阁的短处。可不管是从布料还是衣服款式，他们的优势都非常明显。”她眉头紧皱，显然没有想通。
眉娘帮她分析着，“天衣阁最大的毛病就是谁的生意都想做。从女装到男装，从小孩到老人。
你有没有想过，盯准一类人，只做她们的生意。而且只做旁人不做的东西！”
“最能买新衣服的就是女人。可天衣阁的女装非常漂亮时髦，正是他们擅长的东西。”
庄衣锦觉得行不通。
“天衣阁的裙子是挺漂亮。我去不是为了买外衣，而是想给一位长辈买里面穿的中衣。
我对比了你们两家的中衣，质量款式都差不多，你家的价格更便宜些。
只是天衣阁名声在外，已经有了很多固定客人。她们去买外衣，顺便就买了里面穿得中衣，不会再去其他铺子。
你可以在这上面做做文章。”
庄衣锦闻听想了一会儿，“你是说专做中衣生意？可你方才也说了，谁也不会为了买差不多的中衣特意来锦绣庄啊。”
“所以，你要在质地和样式上做文章。”
眉娘还是万年锦鲤的时候，也曾几次偷偷溜到凡间玩乐。
她可是见过各朝各代女人服装样式，尤其对二十一世纪的内衣和睡衣特别喜欢，还带回天上过，备受女仙子们亲睐。
她要来纸笔，给庄衣杉画了起来。
看着样式奇特的内衣和睡衣，庄衣锦瞪圆了大眼睛。
“这也太...豪放了吧？”她挺喜欢，就是怕旁人接受不了，“能有人买吗？”
“总会有第一个吃螃蟹的人。”眉娘笑了。
庄衣锦拿着图端详了好一阵，最后拍了一下桌子，说道：“行不行总该试过才知道！
我就做第一个吃螃蟹的人，刚开始没有人买，我可以赔本送！”
这么短的时间就能接受新事物，还敢做决定，她是个能成大事的人。
眉娘又画了十多张样图给她，除了有成套的内衣裤，还有各种风格的睡衣。
庄衣锦亲自动手裁剪，缝制，从布料到做工都保证上乘。
神医双宝：锦鲤娇娘甜炸天
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“眉娘，咱们找个地方好好说说话。”他似乎有满肚子的疑问，可大街上人来人往说话不方便。
眉娘歪头朝着不远处看了一眼，笑着说道：“田少爷，你的表妹正等着你呢。”
田启文也扭头，看见林芬芳满脸委屈地站在天衣阁门口，正使劲拧着手中的丝帕，泪眼汪汪地看着他。
“表哥~”她跺着脚撒娇似的喊了一声。
田启文见状一皱眉，扭头找眉娘，她再次没了踪影。
街上来来往往都是人，他伸着脖子四下里找，心中有莫名地慌张。
他还清晰记得第一次见到眉娘的样子，明眸皓齿，巧笑嫣然。
他还清晰记得当初眉娘跪在自己面前痛哭流涕乞求，梨花带雨般惹人怜惜。
她离开田家才多久，怎么就容颜尽毁？到底是谁干的？
她怀着身孕，被婆家赶出去，是个伤风败俗的女人。她该如何生活呢？
眉娘怀了其他男人的孩子，他有过恨，有过怨，有过怀疑...
今日见到眉娘的瞬间，所有情绪只化作担忧还有思念。
一个坏了名声的女人，肚子里怀着孩子，在这个世道是很难生存下去的。
榆树村又是个相对封闭的小村子，村里人全都熟悉，有点小事很快就会传遍整个村子。
眉娘回去之后如何自处？光是村里人的唾沫星子也会把她淹死！
看到眉娘脸上的伤疤，他想到很多眉娘被欺侮凌辱的场面，心里不由得疼起来。
毕竟是他曾经深爱过的姑娘，毕竟两个人朝夕相处一年。
恨也是因为爱，他如何能心如止水？
他失魂落魄的站在街中央，林芬芳跑过去把他拉走。
眉娘就在斜对面的成衣铺子里，这件铺子显然没有对面的天衣阁生意好，不管是布料还是衣服款式，都没有天衣阁新潮。
不过店里的伙计不看人下菜碟，态度挺好，还根据眉娘的要求给了自己的建议。
“你们店始终被天衣阁压一头，老板就没想任何办法？”
“不瞒客官，我们老板也是费尽脑筋。只是天衣阁在兴运府有总店，衣服样式同步更新。
人家的布料也是从总店运过来，进货量大自然便宜。
我们都是看见他们哪款卖得好才追风，追在人家屁股后面跑，成本还高，只能凑活赚点小钱。”
眉娘闻言微微一笑，说道：“何必用自己的短处和人家的长处竞争？
只要看准天衣阁的弱处，下力气在这方面把自己做强。
等到你们在这一块站稳脚跟，得到客人的认可，不愁分不来一杯羹。”
小伙计听得云里雾里，站在后门的一位大姑娘却一脸沉思。
眉娘拿好自己购买的衣服，往她那边觑了一眼，随后离开了。
“夫人，请留步！”眉娘已经走出好远，听见后面有人喊。
扭头一看，正是方才在锦绣庄看见的大姑娘。
她瞧着足有二十二三岁，却还做姑娘打扮。皮肤偏小麦色，剑眉凤眼，高鼻梁，下嘴唇微厚，整个人有一股子英气。
“我是锦绣庄的老板，庄衣锦。”
这名字，好记！
“叫我眉娘吧。”
两个人相视一笑，相互生了好感。
人与人之间的关系就是这样奇妙，第一眼就就能感觉到是否会成为朋友。
庄衣锦把眉娘请到锦绣庄后院，她就住在那。
听她说，祖上三辈都是做成衣生意，这个铺子就是从她父亲手中接过来的。
她家里还有个妹妹，父母皆亡。
原本她有婆家，父亲突然去世她要守孝三年，又要接管铺子，婚事只能延缓。
过了三年，她母亲偏又病倒，缠绵病榻需要侍奉。
未婚夫家见状和她解除了婚约，没多久母亲也去了。
这样耽搁下来，她就成了大姑娘。
也有媒人上门说亲，她放心不下幼妹拒绝了。
现如今，她一心守着铺子打理生意，再无其他想法。
知道了她的遭遇，眉娘越发想要帮她一把。
“眉娘，你说要找到天衣阁的短处。可不管是从布料还是衣服款式，他们的优势都非常明显。”她眉头紧皱，显然没有想通。
眉娘帮她分析着，“天衣阁最大的毛病就是谁的生意都想做。从女装到男装，从小孩到老人。
你有没有想过，盯准一类人，只做她们的生意。而且只做旁人不做的东西！”
“最能买新衣服的就是女人。可天衣阁的女装非常漂亮时髦，正是他们擅长的东西。”
庄衣锦觉得行不通。
“天衣阁的裙子是挺漂亮。我去不是为了买外衣，而是想给一位长辈买里面穿的中衣。
我对比了你们两家的中衣，质量款式都差不多，你家的价格更便宜些。
只是天衣阁名声在外，已经有了很多固定客人。她们去买外衣，顺便就买了里面穿得中衣，不会再去其他铺子。
你可以在这上面做做文章。”
庄衣锦闻听想了一会儿，“你是说专做中衣生意？可你方才也说了，谁也不会为了买差不多的中衣特意来锦绣庄啊。”
“所以，你要在质地和样式上做文章。”
眉娘还是万年锦鲤的时候，也曾几次偷偷溜到凡间玩乐。
她可是见过各朝各代女人服装样式，尤其对二十一世纪的内衣和睡衣特别喜欢，还带回天上过，备受女仙子们亲睐。
她要来纸笔，给庄衣杉画了起来。
看着样式奇特的内衣和睡衣，庄衣锦瞪圆了大眼睛。
“这也太...豪放了吧？”她挺喜欢，就是怕旁人接受不了，“能有人买吗？”
“总会有第一个吃螃蟹的人。”眉娘笑了。
庄衣锦拿着图端详了好一阵，最后拍了一下桌子，说道：“行不行总该试过才知道！
我就做第一个吃螃蟹的人，刚开始没有人买，我可以赔本送！”
这么短的时间就能接受新事物，还敢做决定，她是个能成大事的人。
眉娘又画了十多张样图给她，除了有成套的内衣裤，还有各种风格的睡衣。
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