345 一把双刃剑啊
1994年的6月第一个周末，因是个大礼拜放两天假，所以显得分外热闹些。燕京天气又特别热，夏天里畅销的冰棍雪糕饮料什么的卖的特别快。
王世发是一个小商店的老板，他的小店就是他家住的胡同口，虽然店面不大但是地方当道，所以生意还算不错。
今天他特别高兴，别的不说光饮料就卖出了几十件，算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”的冰红茶。这是前几天自己熟悉的供货商张老板专门来铺货。
本来王世发不打算要，店里已经有了乐饮、美滋滋两种品牌的冰红茶，干嘛还要多一种？挤占资金啊。
但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动，买二赠一，全部由厂家补贴，零售商利益没有任何损失。
王世发一听半信半疑，但是看在张老板是自己老熟人面上，就答应放了四箱等待促销。
昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发，从明天早上开始让利活动准时开始，厂家还会在公众场合做广告宣传，提高产品影响力。
果然大清早开始，王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊的邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
“街上还有模特队！清一色的泳装，手里举着旭日升广告牌，那相貌、那身材…..啧啧……”一个中年男人说的唾沫乱飞。
“爸爸，还有飞艇呢….好大的飞艇…..”他上小学的儿子赶紧补充，手里拿着抱着三瓶刚买的旭日升冰茶。
“看……飞艇飞过来了！”突然外面有人喊了一声。众人赶紧驻足围观，王世发也跑了出去看热闹。
果然，天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇，飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字，在阳光下显得格外耀眼。
“这个旭日升的老板，牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
到了晚上十点小商店要关门的时候，王世发清点了一下今天的库存。
旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
在看看旁边放着的乐饮冰红茶，原本一天能卖出个七八件，今天竟然才卖出了去了三件！
美滋滋更惨，两件都没有卖完！
唉……照这样下去，乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…..
王世发不由得想。
就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里，有几个男人神情亢奋。
“段总，如果照今天的这个形势，我们很快就可以抢占市场，打败乐饮！”说话的是一个男人，他就是旭日升公司的副总，段国忠的得力助手张少军！
也难怪他兴奋，截止到晚上十点，燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻的城市的销售人员，都给老总打来了电话，汇报了旭日升冰茶初步统计结果，销售数量被平日翻了十倍还多，远远超出乐饮公司的销售量！
但是，这伙人的主心骨段国忠，穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟，神情并不显得多么兴奋。
因为，自己的劲敌乐饮公司还没有出招！
更让他忧虑的是卖的多就意味着亏的多！
虽然这早就是事实，但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百的招式究竟需要坚持多长时间？
对方，毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
那对方会让利优惠到什么地步？
降价销售不可能，一旦消费者习惯于较低价购买产品，你再恢复原价，肯定会流失一大批消费者，乐饮不会这么做。
估计也是和自己一样采取同样的策略。
买三赠一？
或者和自己一样买二赠一？
甚至买一赠一？！
如果对方真的实施买一赠一的促销策略，自己跟不跟？
头疼啊….
价格战，果然是一把双刃剑。
但不管怎么样，今天是一个让人高兴的日子，达到了预期！
“走，我请大家出去喝啤酒，吃烧烤！”段国忠突然站了起来，笑着大声说道。
“好…..”大伙叫嚷着，簇拥段国忠向外走去。
同样在申城，乐饮公司办公楼也是灯火通明，顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北的办公室里，看着从全国各地发来的传真。
上面无一例外写着旭日升公司的促销活动，各地抽样调查选中的零售商店里旭日升销量的增加数，以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总，旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵，我说这个段国忠胆子也真大，竟然这么干，不知道将来要亏多少？啧啧…..如果是我，我可没这么大的魄力。”说话的是刘德贵。
现在的老板做生意啊，越来越让人看不懂了，刘德贵心里感慨。
顾北没有感慨这个问题，而是问杨玉莲：“市场调研部的小韩，他的数学模型建立的怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才是旭日升第一天的销售数据，再说我们还没加入大战呢，对方的销售量会有很大的变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说，顾北也有些不好意思。
他嘴里所说的小韩，叫韩东，是申城交通大学数学系毕业的本科生，是今年元旦过后应聘来的。
本来人事部的郑春觉得学数学的到公司来根本没多大用处，所以就直接拒绝，但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后，专门叫人把他请了回来，高薪安排在市场调研部，专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代，市场调研本来就是个新鲜事，顶多也就是跑跑市场通过观察给予感性认识，但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还是第一次见。
当初好多人不信，没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量的数据做支撑，顾北就纷纷各地的销售处想尽办法准确搞清楚对方的一天的销售量，并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自有杨玉莲督促，郭红成亲自负责，顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹，自己该出手了。
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王世发是一个小商店的老板，他的小店就是他家住的胡同口，虽然店面不大但是地方当道，所以生意还算不错。
今天他特别高兴，别的不说光饮料就卖出了几十件，算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”的冰红茶。这是前几天自己熟悉的供货商张老板专门来铺货。
本来王世发不打算要，店里已经有了乐饮、美滋滋两种品牌的冰红茶，干嘛还要多一种？挤占资金啊。
但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动，买二赠一，全部由厂家补贴，零售商利益没有任何损失。
王世发一听半信半疑，但是看在张老板是自己老熟人面上，就答应放了四箱等待促销。
昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发，从明天早上开始让利活动准时开始，厂家还会在公众场合做广告宣传，提高产品影响力。
果然大清早开始，王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊的邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
“街上还有模特队！清一色的泳装，手里举着旭日升广告牌，那相貌、那身材…..啧啧……”一个中年男人说的唾沫乱飞。
“爸爸，还有飞艇呢….好大的飞艇…..”他上小学的儿子赶紧补充，手里拿着抱着三瓶刚买的旭日升冰茶。
“看……飞艇飞过来了！”突然外面有人喊了一声。众人赶紧驻足围观，王世发也跑了出去看热闹。
果然，天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇，飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字，在阳光下显得格外耀眼。
“这个旭日升的老板，牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
到了晚上十点小商店要关门的时候，王世发清点了一下今天的库存。
旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
在看看旁边放着的乐饮冰红茶，原本一天能卖出个七八件，今天竟然才卖出了去了三件！
美滋滋更惨，两件都没有卖完！
唉……照这样下去，乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…..
王世发不由得想。
就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里，有几个男人神情亢奋。
“段总，如果照今天的这个形势，我们很快就可以抢占市场，打败乐饮！”说话的是一个男人，他就是旭日升公司的副总，段国忠的得力助手张少军！
也难怪他兴奋，截止到晚上十点，燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻的城市的销售人员，都给老总打来了电话，汇报了旭日升冰茶初步统计结果，销售数量被平日翻了十倍还多，远远超出乐饮公司的销售量！
但是，这伙人的主心骨段国忠，穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟，神情并不显得多么兴奋。
因为，自己的劲敌乐饮公司还没有出招！
更让他忧虑的是卖的多就意味着亏的多！
虽然这早就是事实，但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百的招式究竟需要坚持多长时间？
对方，毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
那对方会让利优惠到什么地步？
降价销售不可能，一旦消费者习惯于较低价购买产品，你再恢复原价，肯定会流失一大批消费者，乐饮不会这么做。
估计也是和自己一样采取同样的策略。
买三赠一？
或者和自己一样买二赠一？
甚至买一赠一？！
如果对方真的实施买一赠一的促销策略，自己跟不跟？
头疼啊….
价格战，果然是一把双刃剑。
但不管怎么样，今天是一个让人高兴的日子，达到了预期！
“走，我请大家出去喝啤酒，吃烧烤！”段国忠突然站了起来，笑着大声说道。
“好…..”大伙叫嚷着，簇拥段国忠向外走去。
同样在申城，乐饮公司办公楼也是灯火通明，顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北的办公室里，看着从全国各地发来的传真。
上面无一例外写着旭日升公司的促销活动，各地抽样调查选中的零售商店里旭日升销量的增加数，以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总，旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵，我说这个段国忠胆子也真大，竟然这么干，不知道将来要亏多少？啧啧…..如果是我，我可没这么大的魄力。”说话的是刘德贵。
现在的老板做生意啊，越来越让人看不懂了，刘德贵心里感慨。
顾北没有感慨这个问题，而是问杨玉莲：“市场调研部的小韩，他的数学模型建立的怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才是旭日升第一天的销售数据，再说我们还没加入大战呢，对方的销售量会有很大的变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说，顾北也有些不好意思。
他嘴里所说的小韩，叫韩东，是申城交通大学数学系毕业的本科生，是今年元旦过后应聘来的。
本来人事部的郑春觉得学数学的到公司来根本没多大用处，所以就直接拒绝，但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后，专门叫人把他请了回来，高薪安排在市场调研部，专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代，市场调研本来就是个新鲜事，顶多也就是跑跑市场通过观察给予感性认识，但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还是第一次见。
当初好多人不信，没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量的数据做支撑，顾北就纷纷各地的销售处想尽办法准确搞清楚对方的一天的销售量，并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自有杨玉莲督促，郭红成亲自负责，顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹，自己该出手了。
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