第278章 积累资源
骆冰确实是个富婆！
而且，还是一个精明的富婆，哪怕每月只放款50万，她也有十多万的收入，那比在恒域金服上班的很多客户经理强。
唐科不图她的钱，可是想认真学习学习，看看骆冰具体是怎么操作的。
后者能把秘密告诉他，估计也是早就做好了准备，想把唐科搞定成为自己信赖的入幕之宾。
马无夜草不肥，人无横财不富。
唐科认为，骆冰的做法值得研究，她先在恒域金服积累了大量的客户资源，而且一直处于新增状态。
那些资源，一方面帮助她不断在恒域金服开单，另一方面也是她做私人放款的主要对象。
如此操作，真是一举两得。
把资源利用德相当充分，工作一年收入有几百万，而私底下的收入也不菲，虽然放款风险高，但是只要成功几笔，哪怕后面有点为数不多的坏账，她也不怕。
关键是，骆冰控制自己的客户，不是民间那种随便去调查一番，然后就给人家放款的形式。
她对客户的了解，是有时间要求的，没有接触过半年以上，提交过详细资料的客户，通常不会放款。
层层甄选，环环相扣。
虽然有点不合法理，但只要客户接受，这种事情颇有点像周瑜打黄盖，其他人也不好干涉过多。
来到鹏城以后，唐科被磨练了很多，也见识不少大场面，工作的特殊性，让他原本有点迂腐的道德洁癖，一点点被腐蚀。
客户的高费用，他收得越来越心安理得，撒谎欺骗客户有新方案，唐科也过了心理关，甚至也算如鱼得水。
骆冰给了他太多震撼。
仿佛新世界的一扇大门，正在缓缓打开，让唐科看到了精彩。
他最近在学习金融专业文化知识，大概知道很多资本的原始积累，都是经过漫长的过程，或者迅速而疯狂的掠夺才形成的。
唐科没有什么大目标，但是真的很想改签，只要不卖身不卖命，他愿意去博得更多机会。
……
经过和骆冰深入交流，唐科终于意识到，原来助贷行业不仅仅是打电话。
当你对行业认识够透彻，就会接触到很多玩法，韩小燕擅长做私单，许莉擅长带团队，骆冰看起来好像只是普通的客户经理，但是她给客户放款！
真是应了唐科老家一句谚语，杀猪捅屁股，各有各的玩法。
每一种玩法，都有独特的优势，当然也有不利的一面，需要根据个人的偏好和能力来选择。
唐科分析了很久，得出的结论是，貌似都不错，但是目前都不太适合他。
为什么？
资源太少！
韩小燕、许莉、骆冰，以及其他还没有被唐科发现的大佬，他们的共同点就是在行业做的时间长，手上积累了大量的客户，有充分的资源可以利用。
唐科才入职多久！
他现在的资源，做什么都拿不出手，效果注定不会好。
于是，唐科决定暂时继续苟着，好好的打电销，以在恒域金服开展业务为主，顺便找找机会，尝试一下那几位大佬操作那些东西。
有些东西，自己不亲自尝试一下，是很难有深刻体验的。
确定目标以后。
唐科每天打电话更玩命了，不管客户要不要资金，想办法先加上对方的微信，让他们认识自己。
有时候电话卡不够用，他还用吴超、戴恩林等五人的。
那几位小伙伴，目前已经开始上路，电销话术基本过关，偶尔还能聊到一两个客户，在唐旺、唐科的帮助下，吴邦开了一个小单，收到2万元服务费；欧振平开了两单，回款的业绩是4万块钱；还有客户一个戴恩林，小伙子居然捞到一个大单，回款11.27万元！
入职一个月，他们有三个人开单，现在信心大涨，哪怕没有开单的吴超和杨同心，也是干劲十足。
不过，他们都有一个共同的习惯，每天只要打到许莉规定的150通保底电话，就不愿意继续打了。
一个二个磨磨蹭蹭，就像工地上做点工老王，生怕多干一点就会骨折似的。
唐旺和唐科都批评过他们的行为，但是效果并不好，好在他们已经有三个人产生业绩，对行业很认可，没有消极怠工，或者产生离职的想法。
他们悠着悠着的打电话，当初办那么多电话正好便宜唐科。
以前为了防止封号，唐科一边养号，一边节约着打电话。现在倒好，有多的电话卡，他每天至少要打300到500通新增。
唐科打电销的效率很高，能够加到微信的客户，基本上可以突破到百分之十五，即是他每拨打100通新增电话，平均能够加到15个微信号。
那是非常了不起的数字，意味着唐科每天可以新增45到75个微信（一半很少超过60），平均在50左右。
短短半个月，唐科增加了600多和微信号，相当于恒域金服普通客户经理十个月微信添加量。
按照许莉的估计。
通过微信以后的客户，平均营销成功率在8%至15%，意味着唐科这些客户，后续将会产生48至90个来访！
当然，那仅仅是理论。
为了后续发展需要，唐科开始有意识的淡化自己所在的公司，几乎很少发恒域金服的宣传，朋友圈只发产品宣传。
由于弄到了好几个平台的app，唐科晚上回家就死磕产品知识，包括产品大纲，客户要求，审批偏好的行业，以及开放的主要地区，等等。
不到半个月时间，他终于把市面上主要流行的产品，背得滚瓜乱熟。
在这半个月期间，唐科在恒域金服产生了12批来访，其中有三个客户出额度，为唐科创造了21.74万元的服务费。
截止3月24日，唐科的个人货款达到50.34万元，名列恒域金服销售排行榜第三，第一是牛逼的骆冰，她的回款业绩是85.91万元。
第二是一位新人，叫做彭畅，东北人，入职恒域金服第三个月。
不过，唐科私底下又和韩小燕合作了一旦一单，每个人收到两万块钱。这一次，韩小燕说什么都要请唐科吃饭，盛情难却，两人吃了一顿湘菜。
韩小燕告诉唐科，如果有个体客户，其实照样可以做，尤其有车有房的那种。
她曾经做过一位公立医院的医生客户，个人信用额度居然高达200万元，接过收了12万多。
说得唐科心潮澎湃。
唐科笑着就是个小白，只要那些大佬告诉他的，他都愿意去吸收。
通过两次和韩小燕合作，唐科也掌握到不少诀窍，比如怎么和客户沟通，怎么收费，怎么和金融平台客户经理打配合，等等。
韩小燕为人不错，每次都给唐科传授不少知识，比如开单小技巧，跟踪客户的时间节点控制，已经做私单需要注意的方式方法，而且还给唐科解释一位线下产品的客户经理，对方是某业银行的，主要产品有两个，一个是单签20万元，夫妻双签最高40万元，另一个产品是税贷，最高200万元。
唐科非常高兴。
因为，那是他掌握到的第一个线下产品渠道，而且是鹏城的一手资源。
如果韩小燕不是有夫之妇，估计唐科都会高兴的抱着她亲两口。对他来说，这个渠道太重要了！
虽然还没有单子，但是唐科还是把客户经理请出来，吃了一顿海鲜。饭后，唐科还给他找了个好地方，让那个客户经理深度体验一条龙服务。
临走时，还领了一个大红包。
……
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而且，还是一个精明的富婆，哪怕每月只放款50万，她也有十多万的收入，那比在恒域金服上班的很多客户经理强。
唐科不图她的钱，可是想认真学习学习，看看骆冰具体是怎么操作的。
后者能把秘密告诉他，估计也是早就做好了准备，想把唐科搞定成为自己信赖的入幕之宾。
马无夜草不肥，人无横财不富。
唐科认为，骆冰的做法值得研究，她先在恒域金服积累了大量的客户资源，而且一直处于新增状态。
那些资源，一方面帮助她不断在恒域金服开单，另一方面也是她做私人放款的主要对象。
如此操作，真是一举两得。
把资源利用德相当充分，工作一年收入有几百万，而私底下的收入也不菲，虽然放款风险高，但是只要成功几笔，哪怕后面有点为数不多的坏账，她也不怕。
关键是，骆冰控制自己的客户，不是民间那种随便去调查一番，然后就给人家放款的形式。
她对客户的了解，是有时间要求的，没有接触过半年以上，提交过详细资料的客户，通常不会放款。
层层甄选，环环相扣。
虽然有点不合法理，但只要客户接受，这种事情颇有点像周瑜打黄盖，其他人也不好干涉过多。
来到鹏城以后，唐科被磨练了很多，也见识不少大场面，工作的特殊性，让他原本有点迂腐的道德洁癖，一点点被腐蚀。
客户的高费用，他收得越来越心安理得，撒谎欺骗客户有新方案，唐科也过了心理关，甚至也算如鱼得水。
骆冰给了他太多震撼。
仿佛新世界的一扇大门，正在缓缓打开，让唐科看到了精彩。
他最近在学习金融专业文化知识，大概知道很多资本的原始积累，都是经过漫长的过程，或者迅速而疯狂的掠夺才形成的。
唐科没有什么大目标，但是真的很想改签，只要不卖身不卖命，他愿意去博得更多机会。
……
经过和骆冰深入交流，唐科终于意识到，原来助贷行业不仅仅是打电话。
当你对行业认识够透彻，就会接触到很多玩法，韩小燕擅长做私单，许莉擅长带团队，骆冰看起来好像只是普通的客户经理，但是她给客户放款！
真是应了唐科老家一句谚语，杀猪捅屁股，各有各的玩法。
每一种玩法，都有独特的优势，当然也有不利的一面，需要根据个人的偏好和能力来选择。
唐科分析了很久，得出的结论是，貌似都不错，但是目前都不太适合他。
为什么？
资源太少！
韩小燕、许莉、骆冰，以及其他还没有被唐科发现的大佬，他们的共同点就是在行业做的时间长，手上积累了大量的客户，有充分的资源可以利用。
唐科才入职多久！
他现在的资源，做什么都拿不出手，效果注定不会好。
于是，唐科决定暂时继续苟着，好好的打电销，以在恒域金服开展业务为主，顺便找找机会，尝试一下那几位大佬操作那些东西。
有些东西，自己不亲自尝试一下，是很难有深刻体验的。
确定目标以后。
唐科每天打电话更玩命了，不管客户要不要资金，想办法先加上对方的微信，让他们认识自己。
有时候电话卡不够用，他还用吴超、戴恩林等五人的。
那几位小伙伴，目前已经开始上路，电销话术基本过关，偶尔还能聊到一两个客户，在唐旺、唐科的帮助下，吴邦开了一个小单，收到2万元服务费；欧振平开了两单，回款的业绩是4万块钱；还有客户一个戴恩林，小伙子居然捞到一个大单，回款11.27万元！
入职一个月，他们有三个人开单，现在信心大涨，哪怕没有开单的吴超和杨同心，也是干劲十足。
不过，他们都有一个共同的习惯，每天只要打到许莉规定的150通保底电话，就不愿意继续打了。
一个二个磨磨蹭蹭，就像工地上做点工老王，生怕多干一点就会骨折似的。
唐旺和唐科都批评过他们的行为，但是效果并不好，好在他们已经有三个人产生业绩，对行业很认可，没有消极怠工，或者产生离职的想法。
他们悠着悠着的打电话，当初办那么多电话正好便宜唐科。
以前为了防止封号，唐科一边养号，一边节约着打电话。现在倒好，有多的电话卡，他每天至少要打300到500通新增。
唐科打电销的效率很高，能够加到微信的客户，基本上可以突破到百分之十五，即是他每拨打100通新增电话，平均能够加到15个微信号。
那是非常了不起的数字，意味着唐科每天可以新增45到75个微信（一半很少超过60），平均在50左右。
短短半个月，唐科增加了600多和微信号，相当于恒域金服普通客户经理十个月微信添加量。
按照许莉的估计。
通过微信以后的客户，平均营销成功率在8%至15%，意味着唐科这些客户，后续将会产生48至90个来访！
当然，那仅仅是理论。
为了后续发展需要，唐科开始有意识的淡化自己所在的公司，几乎很少发恒域金服的宣传，朋友圈只发产品宣传。
由于弄到了好几个平台的app，唐科晚上回家就死磕产品知识，包括产品大纲，客户要求，审批偏好的行业，以及开放的主要地区，等等。
不到半个月时间，他终于把市面上主要流行的产品，背得滚瓜乱熟。
在这半个月期间，唐科在恒域金服产生了12批来访，其中有三个客户出额度，为唐科创造了21.74万元的服务费。
截止3月24日，唐科的个人货款达到50.34万元，名列恒域金服销售排行榜第三，第一是牛逼的骆冰，她的回款业绩是85.91万元。
第二是一位新人，叫做彭畅，东北人，入职恒域金服第三个月。
不过，唐科私底下又和韩小燕合作了一旦一单，每个人收到两万块钱。这一次，韩小燕说什么都要请唐科吃饭，盛情难却，两人吃了一顿湘菜。
韩小燕告诉唐科，如果有个体客户，其实照样可以做，尤其有车有房的那种。
她曾经做过一位公立医院的医生客户，个人信用额度居然高达200万元，接过收了12万多。
说得唐科心潮澎湃。
唐科笑着就是个小白，只要那些大佬告诉他的，他都愿意去吸收。
通过两次和韩小燕合作，唐科也掌握到不少诀窍，比如怎么和客户沟通，怎么收费，怎么和金融平台客户经理打配合，等等。
韩小燕为人不错，每次都给唐科传授不少知识，比如开单小技巧，跟踪客户的时间节点控制，已经做私单需要注意的方式方法，而且还给唐科解释一位线下产品的客户经理，对方是某业银行的，主要产品有两个，一个是单签20万元，夫妻双签最高40万元，另一个产品是税贷，最高200万元。
唐科非常高兴。
因为，那是他掌握到的第一个线下产品渠道，而且是鹏城的一手资源。
如果韩小燕不是有夫之妇，估计唐科都会高兴的抱着她亲两口。对他来说，这个渠道太重要了！
虽然还没有单子，但是唐科还是把客户经理请出来，吃了一顿海鲜。饭后，唐科还给他找了个好地方，让那个客户经理深度体验一条龙服务。
临走时，还领了一个大红包。
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