第26章 第二批来访
交流继续。
“林经理，有人说现在贷款不如前两年好做，你怎么看？”
“其实，我反而认为现在比前两年好做。为什么呢？因为最近两年经济不景气，很多企业需要周转资金啊。”
林青继续说：“贷款的客户永远存在，只是我们客户经理觉得市场做得太乱，也就是行业内部卷得太厉害罢了，外面有很多背包客，几千块钱也帮客户做。”
行业内卷严重。
那是唐科第一次听说鹏城助贷的现象。老实说，他对金融行业一无所知，更不知道助贷也有背包客到处跑。
所谓背包客，唐科也是回家以后问唐旺，才知道个大概，他们就是一群移动创业者，背着电脑到处寻找机会。
以前的背包客，是指电子行业那些无店铺经营者，现在蔓延到各行各业。
背包客的理念很简单，只要有利润就做，他们根本不会像开正规公司的老板一样，需要考虑房租、水电、办公费用和人工工资等成本，几乎有利可图就能做。
反正所有的利润都归他们自己，他一个人就是一家公司，很适合做助贷行业。
唐科比较喜欢打破砂锅问到底，才半个月不到，他已经对助贷行业有了基本的认识。
一言以蔽之。
助贷公司主要是利用银行和贷款客户的信息差，以帮助客户办理信用贷款为服务项目，成功以后收取一定费用。
当然，也有部分助贷公司不讲武德，会提前收取客户的费用。
……
唐科人生阅历少，工作经验更少，所有在恒域金服学到的东西，对他来说都是新知识、新阅历。
因此，他很少有职业烦恼。
没有对比，没有顾虑，完全凭对堂哥的信任，以及对恒域金服企业规模的认可，他就能努力打电话。
每天早上有人做开单分享，公司销售群不断爆出战报，通常情况下，每日十几单大小不等的回款，那是少不了的。
唐科听得最多的话，是“行业没有问题，平台没有问题，那咱们就应该找自身的问题。”
他不知道有职场经验的那些员工信不信，反正他是信了。
送走姚总的第二天，唐科又邀约到一位客户周老板，对方是做移动储能电源的，据说是当下很火爆的行业，周老板周转很缺钱。
唐科打电话过去的时候，唐老板骂骂咧咧的说，“我艹，我办不了，很多助贷公司都叫我去，结果都没有额度。”
遇到这种搭理自己的客户，那就是准意向客户！
“周总，助贷行业参差不齐，有的公司资源不够，只能做线上产品，我们公司有六百多人，最擅长线下产品，如果您在其他公司做不了，我们可以帮您做线下产品，沟通一下就行了。”
可能是急需资金，也可能是唐科淡定的语气打动了他，周总有点意动。
“你们怎么收费的？”
“如果您的数据和征信没有问题，我们可以做两个点。”
“要怎么办？”
“周总，很简单的，只要您带上身份证、营业执照、开户许可证等过来就可以，具体资料我从微信发给您好吗？”
“好的。”
“那行。周总，现在这个号码可以加到您微信吗？我待会儿发需要的资料和我们公司的定位给您。”
“可以，你就加我微信吧。”
“……”
助贷行业多半这样，遇到意向客户的时候，往往非常快，工作即刻可以启动。
周总秒通过唐科的微信，唐科给他发一份进件的资料清单，再把恒域金服的地址发过去，两人约定下午两点半见面。
确定有来访，赶紧报备。
唐科激动的跑到唐旺座位边，说道：“唐主管，我下午两点半有一个来访。”
遇到来访，那就代表希望。
周围的人都羡慕的看着唐科，心中觉得这个新人真是幸运，三天居然来两批来访，即使不开单，也表示其能力是被认可的。
尤其是黄光耀，看向唐科的目光更是复杂，有紧张，也有羡慕。
他们是一起下团队的，黄光耀可是一个邀约都还没有，即使在新人里比较普遍，但是他和唐科同组，更能感受到压力。
其实，唐科也不是最厉害的。
早在下团队第三天，有人就已经开单，拿到张小健老师的下午茶了。
不过，那样的人不多。
唐旺简单了解唐科掌握的信息以后，交代他下午准时联系客户，并做好前期的工作，比如打征信、预约会客室、倒茶等。
恒域金服的会客室很多，但是来访客户更多，为了公平起见，行政部规定只能在客户到来之前二十分钟预约，假如超过一个小时客户不来，其他人有权使用。
否则，某些老业务员会上班就先占着会客室，其他人没办法预约到。
下午两点半。
周总如约而至，唐科在地下车库接到他，周总是一位四十出头的男老板，大约一米七的样子，身材微胖。
他看起来很疲惫，胡子拉碴的也顾不上收拾，可能是事情太多，一直喋喋不休的抱怨，说客户回款太慢，又要催单，不做吧又不行，做了压力又大。
遇到这种情况，唐科有点不知所措，他压根不知道怎么接嘴。
还好。
周总虽然骂骂咧咧的，但只抱怨现实，对唐科的态度比较友好，工作也很配合，唐科让他查征信，他二话不说就去了。
征信打回来，周总直接拿给唐科。
唐科社会经验不足，只是跟周总聊一些家常，比如老家是哪里人，现在住在鹏城哪里，目前生意怎么样。
周总是个话唠，告诉唐科他老家在秦岭以北，他本人以前是某大公司高管，年薪一百多万，2019年初被朋友忽悠出来创业，一年不到就折腾掉两千多万。
关键是，那两千万都是被坑的。
一个高管怎么有两千万来亏损？不是说好了工资有一百多万年薪吗？搞两千万存款可能不现实吧？
唐科正纳闷的时候，周总主动告诉他答案，表示他挣钱的时候，他的爱人很喜欢买房，在鹏城先后买三套，并在临近的惠深市买了两套。
他们入手的时机很好，都是在鹏城房价还没有大涨的时候。
当时的房子，均价才六七千。
几年以后，鹏城房价暴涨，周总在2015年卖掉一套山南区的房子，成功套现近两千万。
出来创业几年，加上第一次被忽悠亏掉的二千万，周总反而增加不少负债，征信上体现出来的，有两笔三十几万的商业银行贷款，还有一笔五百万的房屋抵押贷。
周总说，现在她老婆开始后悔了，经常唠叨周总当初不该出来折腾。
更甚者。
她不再配合周总到处融资，剩余的三套房产正好写着她的名字，当周总遇到资金困难，她死活不愿意出来做抵押。
“若是老婆支持，我怎么都不至于来申请信用贷，直接把我名下那套做个二押也可以掏出一千多万资金啊。”
周总又开始骂骂咧咧模式……
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“林经理，有人说现在贷款不如前两年好做，你怎么看？”
“其实，我反而认为现在比前两年好做。为什么呢？因为最近两年经济不景气，很多企业需要周转资金啊。”
林青继续说：“贷款的客户永远存在，只是我们客户经理觉得市场做得太乱，也就是行业内部卷得太厉害罢了，外面有很多背包客，几千块钱也帮客户做。”
行业内卷严重。
那是唐科第一次听说鹏城助贷的现象。老实说，他对金融行业一无所知，更不知道助贷也有背包客到处跑。
所谓背包客，唐科也是回家以后问唐旺，才知道个大概，他们就是一群移动创业者，背着电脑到处寻找机会。
以前的背包客，是指电子行业那些无店铺经营者，现在蔓延到各行各业。
背包客的理念很简单，只要有利润就做，他们根本不会像开正规公司的老板一样，需要考虑房租、水电、办公费用和人工工资等成本，几乎有利可图就能做。
反正所有的利润都归他们自己，他一个人就是一家公司，很适合做助贷行业。
唐科比较喜欢打破砂锅问到底，才半个月不到，他已经对助贷行业有了基本的认识。
一言以蔽之。
助贷公司主要是利用银行和贷款客户的信息差，以帮助客户办理信用贷款为服务项目，成功以后收取一定费用。
当然，也有部分助贷公司不讲武德，会提前收取客户的费用。
……
唐科人生阅历少，工作经验更少，所有在恒域金服学到的东西，对他来说都是新知识、新阅历。
因此，他很少有职业烦恼。
没有对比，没有顾虑，完全凭对堂哥的信任，以及对恒域金服企业规模的认可，他就能努力打电话。
每天早上有人做开单分享，公司销售群不断爆出战报，通常情况下，每日十几单大小不等的回款，那是少不了的。
唐科听得最多的话，是“行业没有问题，平台没有问题，那咱们就应该找自身的问题。”
他不知道有职场经验的那些员工信不信，反正他是信了。
送走姚总的第二天，唐科又邀约到一位客户周老板，对方是做移动储能电源的，据说是当下很火爆的行业，周老板周转很缺钱。
唐科打电话过去的时候，唐老板骂骂咧咧的说，“我艹，我办不了，很多助贷公司都叫我去，结果都没有额度。”
遇到这种搭理自己的客户，那就是准意向客户！
“周总，助贷行业参差不齐，有的公司资源不够，只能做线上产品，我们公司有六百多人，最擅长线下产品，如果您在其他公司做不了，我们可以帮您做线下产品，沟通一下就行了。”
可能是急需资金，也可能是唐科淡定的语气打动了他，周总有点意动。
“你们怎么收费的？”
“如果您的数据和征信没有问题，我们可以做两个点。”
“要怎么办？”
“周总，很简单的，只要您带上身份证、营业执照、开户许可证等过来就可以，具体资料我从微信发给您好吗？”
“好的。”
“那行。周总，现在这个号码可以加到您微信吗？我待会儿发需要的资料和我们公司的定位给您。”
“可以，你就加我微信吧。”
“……”
助贷行业多半这样，遇到意向客户的时候，往往非常快，工作即刻可以启动。
周总秒通过唐科的微信，唐科给他发一份进件的资料清单，再把恒域金服的地址发过去，两人约定下午两点半见面。
确定有来访，赶紧报备。
唐科激动的跑到唐旺座位边，说道：“唐主管，我下午两点半有一个来访。”
遇到来访，那就代表希望。
周围的人都羡慕的看着唐科，心中觉得这个新人真是幸运，三天居然来两批来访，即使不开单，也表示其能力是被认可的。
尤其是黄光耀，看向唐科的目光更是复杂，有紧张，也有羡慕。
他们是一起下团队的，黄光耀可是一个邀约都还没有，即使在新人里比较普遍，但是他和唐科同组，更能感受到压力。
其实，唐科也不是最厉害的。
早在下团队第三天，有人就已经开单，拿到张小健老师的下午茶了。
不过，那样的人不多。
唐旺简单了解唐科掌握的信息以后，交代他下午准时联系客户，并做好前期的工作，比如打征信、预约会客室、倒茶等。
恒域金服的会客室很多，但是来访客户更多，为了公平起见，行政部规定只能在客户到来之前二十分钟预约，假如超过一个小时客户不来，其他人有权使用。
否则，某些老业务员会上班就先占着会客室，其他人没办法预约到。
下午两点半。
周总如约而至，唐科在地下车库接到他，周总是一位四十出头的男老板，大约一米七的样子，身材微胖。
他看起来很疲惫，胡子拉碴的也顾不上收拾，可能是事情太多，一直喋喋不休的抱怨，说客户回款太慢，又要催单，不做吧又不行，做了压力又大。
遇到这种情况，唐科有点不知所措，他压根不知道怎么接嘴。
还好。
周总虽然骂骂咧咧的，但只抱怨现实，对唐科的态度比较友好，工作也很配合，唐科让他查征信，他二话不说就去了。
征信打回来，周总直接拿给唐科。
唐科社会经验不足，只是跟周总聊一些家常，比如老家是哪里人，现在住在鹏城哪里，目前生意怎么样。
周总是个话唠，告诉唐科他老家在秦岭以北，他本人以前是某大公司高管，年薪一百多万，2019年初被朋友忽悠出来创业，一年不到就折腾掉两千多万。
关键是，那两千万都是被坑的。
一个高管怎么有两千万来亏损？不是说好了工资有一百多万年薪吗？搞两千万存款可能不现实吧？
唐科正纳闷的时候，周总主动告诉他答案，表示他挣钱的时候，他的爱人很喜欢买房，在鹏城先后买三套，并在临近的惠深市买了两套。
他们入手的时机很好，都是在鹏城房价还没有大涨的时候。
当时的房子，均价才六七千。
几年以后，鹏城房价暴涨，周总在2015年卖掉一套山南区的房子，成功套现近两千万。
出来创业几年，加上第一次被忽悠亏掉的二千万，周总反而增加不少负债，征信上体现出来的，有两笔三十几万的商业银行贷款，还有一笔五百万的房屋抵押贷。
周总说，现在她老婆开始后悔了，经常唠叨周总当初不该出来折腾。
更甚者。
她不再配合周总到处融资，剩余的三套房产正好写着她的名字，当周总遇到资金困难，她死活不愿意出来做抵押。
“若是老婆支持，我怎么都不至于来申请信用贷，直接把我名下那套做个二押也可以掏出一千多万资金啊。”
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