第145章 给爷倒杯水
众人的叫声震耳欲聋。
中间，还夹杂着唐旺没好气的叫骂声音：“我艹，要去你自己去，别拉上我！你就是个坑逼！”
大家听罢，又是一阵调侃。
“老唐，上！”
“兄弟伙，机会难得。”
“唐旺，还是你兄弟懂你，关照你呀！”
“你俩一起。”
卧槽，重口味啊！
连门外的李总和裴总，都忍不住笑了。
待声浪平息。
唐科才又笑道：“大家还有没有问题？没问题的话，咱们今天就到这里。”
此时，又有人举手。
那是一位戴眼镜的小伙子，大约二十五六岁的样子，很瘦。
“唐经理，我有一个问题。”
“我叫张国胜，经常打到意向客户，而且还加到微信，开始还聊得不错，可是聊着聊着，人家就不理我，把我给拉黑了！这是什么情况？”
“嗯……先给你一个笔记本。”唐科还没回答，便把笔记本递给对方。
这是个好问题！
可以说，百分之八十以上的客户经理，在拓客的过程中，都遇到过类似问题。
明明聊得很好的客户，突然就不理你，甚至连微信和电话都拉黑了，而你却一无所知，死得不明不白。
遇到这情况，销售会很郁闷。
一般而言，客户愿意互加微信，提出贷款需求和疑问，说明对方肯定是有需求的，即使中途客户不想合作，至少也会给出一个理由，比如方案不满意，或者另找其他人做了，等等。
尤其让人郁闷的，是动不动就不理人，或者拉黑微信和手机号的客户。
谁遇到，谁伤心。
当然，类似的客户不会很多。
而张国胜表示经常遇到，那就不得不认真分析一番。
唐科飞快的观察张国仁，对方身高适中，很消瘦，给人一种吃不饱却又极度亢奋的感觉，眼里的光芒仿佛告诉你，他随时在迎接战斗。
这是一位有点神经质的销售员！
唐科自然不会说出自己对张国胜的评价，把它放在心里，毕竟两人第一次见面，唐科也怕自己判断不准。
“你这样的情况，我也曾经遇到过，当时，我们许总拿着我的手机，认真的翻看我与客户的聊天记录。”
“然后，给我骂了一顿。”
“为什么呢？”
“因为我根本没有看明白客户的意思，也可以说不顾客户诉求，发了很多无用的信息，满屏都是！”
“客户明明表示，自己公司不方便考差，我却给他推推荐线下需要考察的产品；人家说不能夫妻共签，我却让他去说服妻子，而且聊天根本不在乎客户看不看，天天发信息。”
“你具体是什么情况，我没看你手机，也不是很了解，个人建议你多看看你嘛聊过的话题，检查自己是不是有类似情况。”
“客户添加微信，也聊过，那肯定不是对方的问题，问题在于咱们没有给到他最合适的解答，get不到客户的那个点。”
此时，有人高声说道：“他就是这个问题，给客户发的方案牛头不对马嘴，在微信群里说话太啰嗦。”
“另外，打电话时越大越亢奋，劝都劝不了。”
此人唐科认识，他是事业十六部的秦正阳，应该是张国胜的部门同事。
张国胜也不吭声，红着脸尴尬的笑了笑。事后唐科才知道，十六部的人都认为张国胜有神经病，打电话声音很大不说，某些音还特别尖锐刺耳。
同事和总监找他聊过几次，但是说着说着他又犯老毛病，搞得周边的同事怨声载道。
在恒域金服，发觉崇尚打电话时声音大一点，但绝不倡导制造噪音。
偌大的营销中心。
有多个部门办公，如果声音特别大，尤其是尖锐的怪叫，对其他人影响很不好，某些声音比较小的客户经理，表示客户根没听到他的声音，都被其他声音盖过了。
此事揭开过，互动继续。
“唐经理，我有一个客户总约不来，但是有贷款需求，数据也发给我了，不是很好，总监说可以撸一撸。”
“他要我上门，但是总监觉得上门的意义不大。遇到这种情况，该怎么办？”
这也是常见问题。
唐科给她的建议是，最好换个人营销，试一试客户的态度。实在不行，找个人帮忙上门一趟也行。
毕竟，上门拜访客户也是一种收货，不管有没有额度，一定会收获经验。
缺点就是费时费力。
正因如此，很多总监都不提倡上门拜访客户，而是让客户经理加大营销力度，力争把客户邀请来公司。
客户到了公司，一切好说。
在专业的谈单技巧，以及恒域金服高端大气的公司氛围烘托之下，不管是说服客户，还是收取费用，皆有优势。
以前，唐科也爱上门拜访。
他认为见面三分亲，客户认同感比较强，方便深入沟通。
随着专业技能提升，唐科开始甄选客户，那些营业规模达不到一定额度的客户，他概不上访。
当然，那些规模比较大，数据不错的客户，他还是愿意上门的。
用唐旺的口气说，人家毕竟也是身家几千万上亿的老板，不可能让你随随便便打个电话就约过来。
要来，必须你说服他。
既然打电话约不来，那只能上门拜访。
同事们的积极性很高，提出的问题千奇百怪，肯定是打电销过程中遇到的，有的唐科也遇到过，有些他没有经历。
不论我们问题，唐科凭自己的专业和判断，认真发表自己的观点。
偶尔还幽默的搞点气氛。
场面非常和谐！
分享会持续了三个小时，直到同事们的问题逐渐减少，唐科才结束今天的分享会。
由裴总接管现场。
裴总最后总结：“让我们再次以热烈的掌声，感谢唐科带来的精彩分享！”
掌声过后，裴总继续说道：“唐科非常优秀，十九岁不到，就能在台上侃侃而谈，幽默又风趣，那是我意想不到的。”
“在我十九岁的时候，见到陌生人还脸红呢。今天的分享会，唐科分享了自己的职业经历，总结所得所感，分析存在的问题，顺便还不断反省自己。”
“在最后，他还轻松应对大家提出的各种问题。我想，面对那些刁钻的问题，没有专业的积累，以及正向的思维习惯，绝对是解答不好的。”
“但是唐科做的很好！经过这次分享会，大家应该收获满满，同时也应该意识到，唐科夺得销冠，绝对不是撞大运吧？”
“最后，希望大家多向他学习，不断突破自我，下一个销冠就是你。”
众人再度送上热烈的掌声。
散会！
唐科疲惫的走出会议室，回到事业九部，瘫坐在在自己的椅子上，发出叹息：“累死爷了！”
许婧紧随其后，娇笑道：“爷，辛苦啦，今天表现特别棒！你坐着别动，我去给你打杯水。”
“这份荣耀应该让给我！容嬷嬷，你别动，让我去帮唐大神打水。”杨巍不知什么时候，站在两人身后。
许婧吓了一跳：“我日，怎么哪里都有你？阴魂不散呐。快去，帮唐大爷打杯水，记得不要太烫，也不要太冷。”
“得咧！保证您两位满意。”杨巍搞怪的做出一副奴才相，拎着水杯走了。
其他同事被他逗得哈哈大笑。
此时，恒域金服微信群里，满屏都是感恩唐科分享的话：
“谢谢唐经理的精彩分享@唐科！”
“感谢分享，受益匪浅@唐科。”
“感恩分享，受益匪浅@唐科。”
“……”
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中间，还夹杂着唐旺没好气的叫骂声音：“我艹，要去你自己去，别拉上我！你就是个坑逼！”
大家听罢，又是一阵调侃。
“老唐，上！”
“兄弟伙，机会难得。”
“唐旺，还是你兄弟懂你，关照你呀！”
“你俩一起。”
卧槽，重口味啊！
连门外的李总和裴总，都忍不住笑了。
待声浪平息。
唐科才又笑道：“大家还有没有问题？没问题的话，咱们今天就到这里。”
此时，又有人举手。
那是一位戴眼镜的小伙子，大约二十五六岁的样子，很瘦。
“唐经理，我有一个问题。”
“我叫张国胜，经常打到意向客户，而且还加到微信，开始还聊得不错，可是聊着聊着，人家就不理我，把我给拉黑了！这是什么情况？”
“嗯……先给你一个笔记本。”唐科还没回答，便把笔记本递给对方。
这是个好问题！
可以说，百分之八十以上的客户经理，在拓客的过程中，都遇到过类似问题。
明明聊得很好的客户，突然就不理你，甚至连微信和电话都拉黑了，而你却一无所知，死得不明不白。
遇到这情况，销售会很郁闷。
一般而言，客户愿意互加微信，提出贷款需求和疑问，说明对方肯定是有需求的，即使中途客户不想合作，至少也会给出一个理由，比如方案不满意，或者另找其他人做了，等等。
尤其让人郁闷的，是动不动就不理人，或者拉黑微信和手机号的客户。
谁遇到，谁伤心。
当然，类似的客户不会很多。
而张国胜表示经常遇到，那就不得不认真分析一番。
唐科飞快的观察张国仁，对方身高适中，很消瘦，给人一种吃不饱却又极度亢奋的感觉，眼里的光芒仿佛告诉你，他随时在迎接战斗。
这是一位有点神经质的销售员！
唐科自然不会说出自己对张国胜的评价，把它放在心里，毕竟两人第一次见面，唐科也怕自己判断不准。
“你这样的情况，我也曾经遇到过，当时，我们许总拿着我的手机，认真的翻看我与客户的聊天记录。”
“然后，给我骂了一顿。”
“为什么呢？”
“因为我根本没有看明白客户的意思，也可以说不顾客户诉求，发了很多无用的信息，满屏都是！”
“客户明明表示，自己公司不方便考差，我却给他推推荐线下需要考察的产品；人家说不能夫妻共签，我却让他去说服妻子，而且聊天根本不在乎客户看不看，天天发信息。”
“你具体是什么情况，我没看你手机，也不是很了解，个人建议你多看看你嘛聊过的话题，检查自己是不是有类似情况。”
“客户添加微信，也聊过，那肯定不是对方的问题，问题在于咱们没有给到他最合适的解答，get不到客户的那个点。”
此时，有人高声说道：“他就是这个问题，给客户发的方案牛头不对马嘴，在微信群里说话太啰嗦。”
“另外，打电话时越大越亢奋，劝都劝不了。”
此人唐科认识，他是事业十六部的秦正阳，应该是张国胜的部门同事。
张国胜也不吭声，红着脸尴尬的笑了笑。事后唐科才知道，十六部的人都认为张国胜有神经病，打电话声音很大不说，某些音还特别尖锐刺耳。
同事和总监找他聊过几次，但是说着说着他又犯老毛病，搞得周边的同事怨声载道。
在恒域金服，发觉崇尚打电话时声音大一点，但绝不倡导制造噪音。
偌大的营销中心。
有多个部门办公，如果声音特别大，尤其是尖锐的怪叫，对其他人影响很不好，某些声音比较小的客户经理，表示客户根没听到他的声音，都被其他声音盖过了。
此事揭开过，互动继续。
“唐经理，我有一个客户总约不来，但是有贷款需求，数据也发给我了，不是很好，总监说可以撸一撸。”
“他要我上门，但是总监觉得上门的意义不大。遇到这种情况，该怎么办？”
这也是常见问题。
唐科给她的建议是，最好换个人营销，试一试客户的态度。实在不行，找个人帮忙上门一趟也行。
毕竟，上门拜访客户也是一种收货，不管有没有额度，一定会收获经验。
缺点就是费时费力。
正因如此，很多总监都不提倡上门拜访客户，而是让客户经理加大营销力度，力争把客户邀请来公司。
客户到了公司，一切好说。
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以前，唐科也爱上门拜访。
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当然，那些规模比较大，数据不错的客户，他还是愿意上门的。
用唐旺的口气说，人家毕竟也是身家几千万上亿的老板，不可能让你随随便便打个电话就约过来。
要来，必须你说服他。
既然打电话约不来，那只能上门拜访。
同事们的积极性很高，提出的问题千奇百怪，肯定是打电销过程中遇到的，有的唐科也遇到过，有些他没有经历。
不论我们问题，唐科凭自己的专业和判断，认真发表自己的观点。
偶尔还幽默的搞点气氛。
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分享会持续了三个小时，直到同事们的问题逐渐减少，唐科才结束今天的分享会。
由裴总接管现场。
裴总最后总结：“让我们再次以热烈的掌声，感谢唐科带来的精彩分享！”
掌声过后，裴总继续说道：“唐科非常优秀，十九岁不到，就能在台上侃侃而谈，幽默又风趣，那是我意想不到的。”
“在我十九岁的时候，见到陌生人还脸红呢。今天的分享会，唐科分享了自己的职业经历，总结所得所感，分析存在的问题，顺便还不断反省自己。”
“在最后，他还轻松应对大家提出的各种问题。我想，面对那些刁钻的问题，没有专业的积累，以及正向的思维习惯，绝对是解答不好的。”
“但是唐科做的很好！经过这次分享会，大家应该收获满满，同时也应该意识到，唐科夺得销冠，绝对不是撞大运吧？”
“最后，希望大家多向他学习，不断突破自我，下一个销冠就是你。”
众人再度送上热烈的掌声。
散会！
唐科疲惫的走出会议室，回到事业九部，瘫坐在在自己的椅子上，发出叹息：“累死爷了！”
许婧紧随其后，娇笑道：“爷，辛苦啦，今天表现特别棒！你坐着别动，我去给你打杯水。”
“这份荣耀应该让给我！容嬷嬷，你别动，让我去帮唐大神打水。”杨巍不知什么时候，站在两人身后。
许婧吓了一跳：“我日，怎么哪里都有你？阴魂不散呐。快去，帮唐大爷打杯水，记得不要太烫，也不要太冷。”
“得咧！保证您两位满意。”杨巍搞怪的做出一副奴才相，拎着水杯走了。
其他同事被他逗得哈哈大笑。
此时，恒域金服微信群里，满屏都是感恩唐科分享的话：
“谢谢唐经理的精彩分享@唐科！”
“感谢分享，受益匪浅@唐科。”
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