第129章 当头棒喝
这是唐科第一进大老板的办公室，只感觉它很大，布置得很合理，没有什么奢侈的东西，朴素大方。
其中的风水设计，非常考究，唐科看得出来，它是七星阵的改版。
“简总，您好！我是事业九部的唐科。”
“你好，坐。”
老板笑着示意唐科坐下，然后笑着说道：“我听说你经常跟客户聊风水，他们也很爱听，有人还找你设计办公室的风水格局，你觉得我这里如何？”
呃——
唐科心想，看来自己还是有点名气，连老板都知道了。
“只是小时候学过一点皮毛而已，上不了台面的。简总您的办公室，是经过大家设计过的，我可不敢妄加评论。”
“能看出来，至少说明你不是瞎忽悠，不然客户也不会相信你。”
简总并没有在风水上纠缠太多，唐科没有细说，他也不刨根问底。
真正特别在乎的，多半是过得不是很如意，或者资深风水迷信者。简老板这几年混得风生水起，赚得盆满钵满，自然不可能纠结自家的气运问题。
农村有句老话说，命运不用算，买头猪来看，意思是只要猪养得好，那个人的命运就是很好的。
显然，简总最近财运亨通。
“我在观察你，入职三个多月以来，业绩一直很不错，以前是不是做过销售啊？”
“没有。”
唐科腼腆的笑道：“这是我从学校毕业以后，第一份工作。”
“那说明你很适合做销售，学习很快，善于与人打交道。通过几个月的工作，你对自己的感觉怎么样？”简总倒了一杯茶，放在唐科面前。
唐科赶紧磕磕手指，表示感谢。
既然老板问起销售的事情，唐科也没有考虑许多，毫不掩饰的说道：“我个人感觉，自己还是挺幸运的，许总和唐主管教会我很多东西，只要客户约过来，他们都能帮忙接待，渠道部也很专业。”
简总点头，“在恒域金服，只要听话照做，个人又不是太蠢，那基本上是能够赚到钱的。”
“但是，想赚到大钱却不容易，需要勤奋刻苦，不断学习，当你把别人的东西变成自己的，慢慢就算入门了。”
“你看看李清，看看兰国栋、裴艳玲、张小健等，他们就是有自己独特的思维方式，在处理业务问题时，我从来不担心。”
“……”
接着，简总开始给唐科讲述他的奋斗史。
简总的公司，一样是从做小贷开始的，刚注册的时候只有三个人，老板自己也要做业务，而且做得最好。
刚开始，他们并不是用电销的方式拓客，而是采用传统的行销，比如扫楼，在工业区门口摆牌子招揽，等等。
简总的第一桶金，就是在井沙街道办那边赚到的。
据他所言，当时有很多小公司在工业区摆摊，那些公司老板的融资渠道也少，愿意与助贷客户经理交流。
后来经过无数琢磨和验证，简总才决定采用电销模式展业，公司的规模也迅速发展。
简总说：“鹏城人讲究效率，那些老板都很现实，你能帮到他，他就信任你，不存在见面多少次，或者聊多久。”
“做行销，你很难第一时间见到老板，通常会认识财务、副总、经理等等，任何环节没有处理好，是没办法促成的。”
“第二，它对销售人员的个人能力要求很高，形象不佳、谈吐不行，或许专业能力不强的业务经理，客户不相信。”
“第三，展业成本也很高。即使客户有意向，销售人员一天也难得见到几个客户，几天下来才办好一笔业务，那都是正常的。鹏城很大，有的客户经理见一次客户要半天时间，很不经济。”
“电销不一样，或许一个电话打好，业务就成了。再说客户来到咱们公司，那你就掌握了主动权。”
老板说得很嗨，唐科连连点头。
他的那些大道理，恒域金服的人视为金科玉律，经常重复灌输给新人们。
唐科差不多可以背诵了。
不过他一点都不排斥，真的很认可
事实也是如此。
每次去见客户，唐科都要消耗大量时间，有些问题还要不断在脑子里进行推演，生怕沟通不畅。
相对来说，电销的效率还是要高得多。
或许是唐科态度好，激起了简总的说话欲望，又或许是出于爱才，老板聊得很嗨。
“唐科，千万不能骄傲自满，就做销售而言，你还只是刚刚学步的小婴儿，切莫以为取得一点小小成绩而自满。”
“不管是电销，还是行销，都有很多厉害的高手，他们厉害到什么程度？”
“可以说，他们的一言一行，都能够影响到客户的情绪，还能为对方创造寻求，基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度，那就无所谓买什么产品。”
我艹！
真有那么牛逼的人吗？
唐科心中震撼不已，甚至有点怀疑大老板说的话。
简宁是什么人？他一眼就看出唐科的怀疑，当下也不懊恼，销售上说的对，怀疑的才是买主。
“有空，你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录，无人能破。”
“还有原一平，他个子不高，相貌平平，却是日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神。”
“只要你认真钻研，从那些人身上，你就可以学习到不平凡的东西。”
“……”
十二年，平均每天销售6辆。
牛逼！
唐科听说过乔.吉拉德，也听说过原一平，但是从未认真研究过他们，现在听简总说起来，确实被震撼到了。
尤其是简总说到乔.吉拉德喜欢做演讲，习惯到处“撒”名片，把一把一把的名片发给别人，方便别人转介绍自己。
原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我的故事。
唐科惊呆了！
原来，自己做得还不够。
不疯魔，不成活。
做销售的人，有时真就需要像个疯子一样，绝对的勤奋，绝对的专业，绝对的自信，永远保持坚韧，从来不会放弃！
“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”
唐科重复着简总复述乔.吉拉德的那句话，沉默许久。
简老板见状，脸上露出欣慰的微笑，认为唐科孺子可教。年轻人不怕困惑，不怕骄傲，就怕左耳进右耳出，不当别人的教导当回事，听过醒世良言却当做糟粕对待。
过了一会儿。
唐科才说道：“谢谢老板教导，您不说，我还没意识到自己要学的很多呢。”
“鹏城机会很多，年轻人要多学习，才能跟得上形势发展。我年轻的时候，也喜欢投资自己，多学习，多读书。”简总徐徐善诱，趁机给唐科灌输自己的理念。
唐科眼前一亮，“简总，我总觉得自己阅历太浅，读书太少，向您请教一下，像我这样的职场新人，要怎么才能快速提升呢？”
简总笑道：“你已经很优秀，缺少的可能是时间。年轻人要不断进步，必须多读书，比如历史、金融、营销、心理学、公共关系、哲学等等。”
“年轻人读书，不一定像老学究似的，咬文嚼字认死理，要学会快速理解书中内容，掌握其精髓。”
“……”
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其中的风水设计，非常考究，唐科看得出来，它是七星阵的改版。
“简总，您好！我是事业九部的唐科。”
“你好，坐。”
老板笑着示意唐科坐下，然后笑着说道：“我听说你经常跟客户聊风水，他们也很爱听，有人还找你设计办公室的风水格局，你觉得我这里如何？”
呃——
唐科心想，看来自己还是有点名气，连老板都知道了。
“只是小时候学过一点皮毛而已，上不了台面的。简总您的办公室，是经过大家设计过的，我可不敢妄加评论。”
“能看出来，至少说明你不是瞎忽悠，不然客户也不会相信你。”
简总并没有在风水上纠缠太多，唐科没有细说，他也不刨根问底。
真正特别在乎的，多半是过得不是很如意，或者资深风水迷信者。简老板这几年混得风生水起，赚得盆满钵满，自然不可能纠结自家的气运问题。
农村有句老话说，命运不用算，买头猪来看，意思是只要猪养得好，那个人的命运就是很好的。
显然，简总最近财运亨通。
“我在观察你，入职三个多月以来，业绩一直很不错，以前是不是做过销售啊？”
“没有。”
唐科腼腆的笑道：“这是我从学校毕业以后，第一份工作。”
“那说明你很适合做销售，学习很快，善于与人打交道。通过几个月的工作，你对自己的感觉怎么样？”简总倒了一杯茶，放在唐科面前。
唐科赶紧磕磕手指，表示感谢。
既然老板问起销售的事情，唐科也没有考虑许多，毫不掩饰的说道：“我个人感觉，自己还是挺幸运的，许总和唐主管教会我很多东西，只要客户约过来，他们都能帮忙接待，渠道部也很专业。”
简总点头，“在恒域金服，只要听话照做，个人又不是太蠢，那基本上是能够赚到钱的。”
“但是，想赚到大钱却不容易，需要勤奋刻苦，不断学习，当你把别人的东西变成自己的，慢慢就算入门了。”
“你看看李清，看看兰国栋、裴艳玲、张小健等，他们就是有自己独特的思维方式，在处理业务问题时，我从来不担心。”
“……”
接着，简总开始给唐科讲述他的奋斗史。
简总的公司，一样是从做小贷开始的，刚注册的时候只有三个人，老板自己也要做业务，而且做得最好。
刚开始，他们并不是用电销的方式拓客，而是采用传统的行销，比如扫楼，在工业区门口摆牌子招揽，等等。
简总的第一桶金，就是在井沙街道办那边赚到的。
据他所言，当时有很多小公司在工业区摆摊，那些公司老板的融资渠道也少，愿意与助贷客户经理交流。
后来经过无数琢磨和验证，简总才决定采用电销模式展业，公司的规模也迅速发展。
简总说：“鹏城人讲究效率，那些老板都很现实，你能帮到他，他就信任你，不存在见面多少次，或者聊多久。”
“做行销，你很难第一时间见到老板，通常会认识财务、副总、经理等等，任何环节没有处理好，是没办法促成的。”
“第二，它对销售人员的个人能力要求很高，形象不佳、谈吐不行，或许专业能力不强的业务经理，客户不相信。”
“第三，展业成本也很高。即使客户有意向，销售人员一天也难得见到几个客户，几天下来才办好一笔业务，那都是正常的。鹏城很大，有的客户经理见一次客户要半天时间，很不经济。”
“电销不一样，或许一个电话打好，业务就成了。再说客户来到咱们公司，那你就掌握了主动权。”
老板说得很嗨，唐科连连点头。
他的那些大道理，恒域金服的人视为金科玉律，经常重复灌输给新人们。
唐科差不多可以背诵了。
不过他一点都不排斥，真的很认可
事实也是如此。
每次去见客户，唐科都要消耗大量时间，有些问题还要不断在脑子里进行推演，生怕沟通不畅。
相对来说，电销的效率还是要高得多。
或许是唐科态度好，激起了简总的说话欲望，又或许是出于爱才，老板聊得很嗨。
“唐科，千万不能骄傲自满，就做销售而言，你还只是刚刚学步的小婴儿，切莫以为取得一点小小成绩而自满。”
“不管是电销，还是行销，都有很多厉害的高手，他们厉害到什么程度？”
“可以说，他们的一言一行，都能够影响到客户的情绪，还能为对方创造寻求，基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度，那就无所谓买什么产品。”
我艹！
真有那么牛逼的人吗？
唐科心中震撼不已，甚至有点怀疑大老板说的话。
简宁是什么人？他一眼就看出唐科的怀疑，当下也不懊恼，销售上说的对，怀疑的才是买主。
“有空，你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录，无人能破。”
“还有原一平，他个子不高，相貌平平，却是日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神。”
“只要你认真钻研，从那些人身上，你就可以学习到不平凡的东西。”
“……”
十二年，平均每天销售6辆。
牛逼！
唐科听说过乔.吉拉德，也听说过原一平，但是从未认真研究过他们，现在听简总说起来，确实被震撼到了。
尤其是简总说到乔.吉拉德喜欢做演讲，习惯到处“撒”名片，把一把一把的名片发给别人，方便别人转介绍自己。
原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我的故事。
唐科惊呆了！
原来，自己做得还不够。
不疯魔，不成活。
做销售的人，有时真就需要像个疯子一样，绝对的勤奋，绝对的专业，绝对的自信，永远保持坚韧，从来不会放弃！
“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”
唐科重复着简总复述乔.吉拉德的那句话，沉默许久。
简老板见状，脸上露出欣慰的微笑，认为唐科孺子可教。年轻人不怕困惑，不怕骄傲，就怕左耳进右耳出，不当别人的教导当回事，听过醒世良言却当做糟粕对待。
过了一会儿。
唐科才说道：“谢谢老板教导，您不说，我还没意识到自己要学的很多呢。”
“鹏城机会很多，年轻人要多学习，才能跟得上形势发展。我年轻的时候，也喜欢投资自己，多学习，多读书。”简总徐徐善诱，趁机给唐科灌输自己的理念。
唐科眼前一亮，“简总，我总觉得自己阅历太浅，读书太少，向您请教一下，像我这样的职场新人，要怎么才能快速提升呢？”
简总笑道：“你已经很优秀，缺少的可能是时间。年轻人要不断进步，必须多读书，比如历史、金融、营销、心理学、公共关系、哲学等等。”
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