第二十四章 随机应变将计就计
“来嗦粉咯，嗦粉有钱赚！”熙熙攘攘的人群中，程宇端着托盘大声吆喝。
兰辛提着装有米粉的木桶跟在他身边，他每喊一句，兰辛就接一句，“吃一份立马得五文钱！吃到就是挣到！”
一开始周围的人只当他们两是瞎叫着玩的，看了他们两眼就自顾自地转回头看热闹去了。
不过人就怕洗脑，等程宇和兰辛来回叫唤了两三趟后，终于有人好奇地问上来，“你们两小子在这叫唤什么，吃东西就能挣钱，忽悠谁呢？”
这人是个瘦脸汉子，穿着普通，难怪听到有得吃还有得挣就动心了。
程宇信誓旦旦地保证，“童叟无欺，只要吃一杯我家这米粉，然后大喊三声好吃，我立马给你五文！”
盛着米粉的茶杯不过小孩手掌大点，里面根本装不了多少东西，真吃起来也就一口的事。
瘦脸汉子看了茶杯一眼，意动地问，“吃一杯就给五文？那我要是一口气吃十杯呢？”
程宇豪气地表示，“吃十杯就给五十文！”
瘦脸男人明显被金钱打动了，从旁边抓了个人过来，“三哥，帮我做个见证，这小子说了，我吃他的米粉十杯，就给我五十文！”
被他抓来的是个高个，听他这么说也很惊奇，笑道，“还有这般好事，行，我给你盯着他，你尽管吃！”
程宇话不多说，直接将托盘往他面前一放，“开始吧，吃一杯，喊三声！”
瘦脸汉子也很痛快，端起一杯米粉仰头就往嘴里一倒，他满脸壮烈，好像自己在吃的是猪食一样可怕的东西，不料杯中的米粉一入嘴，那连汤带料的香味瞬间让他眉眼舒展两眼发亮，由衷地大喊道，“好吃好吃好吃！”
这毫无保留又真情实感的呐喊，瞬间吸引了周围不少人的目光。
瘦脸汉子紧接着又一鼓作气吃了剩余九杯，周围两百米的人群中就数他声音最大，一连串的好吃震惊了看热闹的群众。
十杯完毕，程宇说话算话，当即数了五十文钱给他，“老哥，我这米粉味道怎么样？”
瘦脸汉子哈哈大笑，对周围的人推荐，“这位小兄弟的米粉好吃得很，”说着抛了抛手里哗哗作响的五十文铜钱，“钱也实在！”
程宇见周围不少人也有意向想尝试了，赶紧乘热打铁，问他们，“吃一杯得五文！这么轻松的钱，难道你们不想挣吗？”
人群静了一瞬，下一秒就沸腾了。
“我来吃！”
“别挤，我先来的！”
人们你推我搡争先恐后，程宇和兰辛被夹在中间差点没被挤傻，赶紧高声劝阻，“都别挤，排好队一个个来，都有份！”
恰好此时，一个伙计打扮的人挤过来对程宇说，“程老板，我家老板说这里人太多转不开身，你可以到乐华楼门口去搞试吃！”
程宇笑着谢绝他，“替我多谢柳老板，我这活动啊必须具备流动性，不能固步自封，就不叨扰他了。”
说话的功夫，旁边盼着挣钱的群众已经等不及了，催促连连，“赶紧开始吧，我都等饿了！”
“小兄弟，不是我吹牛，就我这饭量，我怕把你吃穷了！”有人笑道。
程宇举着一杯米粉往前走动，“第一杯，谁先来？”
旁边伸出一只手接过杯子，“我先来！”说着米粉往嘴里一倒，大喊，“好吃！真的好吃，好吃。”
就这样，程宇沿街花钱买试吃，捧场的人络绎不绝，半个时辰不到，一桶米粉就试吃完毕，开头还有人能吃个三杯五杯，到了后面基本都只能一人吃一次，冲着钱来的最后都爱上了这叫做米粉的东西，三声赞叹喊得发自肺腑。
最后一杯试吃结束，没吃到的人怨声载道，“小哥，继续试吃，我还没吃到呢！”
“我都等了半天了，一杯都没吃到！”
程宇安抚道，“大家稍安勿躁，试吃活动还没有结束，大家到昌盛街的来嗦粉店铺就能继续试吃，多吃多挣！绝无虚言！”
尝过甜头的人眼珠子一转，悄默声地拔腿就往昌盛街跑，有眼尖的见了一声大喊，“你这小子不是吃过了吗，该我们这些没吃过的了！”
有了这一个抢跑的带头，其他人不甘落后的接二连三也追了上去，一传十十传百，很快街上大多数人都知道去昌盛街吃东西能赚钱，人潮瞬间都向昌盛街涌去。
街头街尾被拦？没关系，小巷子也不是不能走，实在不行，把路障掀了不就行了？
“诶！你们干什么，今天这里不能通行！”人们汹涌挤来，拦在街口的几人吓得赶紧站起来阻拦。
“这什么时候成了你们的地盘了，赶紧让开，别妨碍我挣钱！”有大爷骂道。
“把这桌子扔了，谁准你们拦路的，也没人来管管！”众人说着就七手八脚将拦在面前的桌子搬开扔到了一旁，然后在拦路虎几人敢怒不敢言的目光中欢快地奔向前方的米粉店。
街尾也是一样喜大普奔的盛景，不过与街头程宇这边试吃的都是大爷大妈大老爷们不同，负责街尾的闻人越这边试吃的多数都是女性，有成亲了的小娘子，也有带着孩子的妇人，在她们看来，钱不钱的不是问题，主要是这公子温文尔雅，让人不忍拒绝。
到了正午时分，长平街这边的人流量已经流失了大半到昌盛街，禾丰记排队买蛋糕的盛况再次在来嗦粉门口上演，虽然这次大家都是来试吃挣钱，但不论如何，来嗦粉的店面是超热了。
程宇热情地接待着试吃的百姓们，听着他们吃完米粉后大为惊叹的真香表情，由衷觉得，这场比赛，办得一点都不亏。
看比赛的都试吃挣钱去了，长平街这边抄袭的大胃王比赛，自然也办不下去。
如意算盘打空的胡老板等人哪里还有心思继续搞比赛，随便选了个胜出者，三两下给点钱把人打发就算是结束了这场画虎不成的乌龙。第一天试吃结束后算账，开业当天，程宇就支出了将近二百两的现银。
兰辛几人已经回知画堂了，屋里坐着的都是内部人员。
“这么多钱，全用来搞试吃了，你也太舍得了，”赵慧娘满脸心痛地对程宇说，一旁的闻二婶也是这个意思，看程宇的表情就像在看个败家子。
不仅两个年长的这样，连许彦婓和闻紫鹃也一脸肉痛，“二百两，什么时候才能挣回来。”
程宇扫了他们一眼，除了懵懵懂懂的程安，也就闻人越最为淡定。
面对几人的惋惜，他耐心解释，“开店最怕的就是没人气，不论过程如何，好歹我们的目的已经达到了，最重要的是没有让对手完全占尽便宜。况且本来比赛奖金就是一百两，加上抽奖等等，最后也少不了这二百两，左右都是办法，其余的就不用管那么多了。”
闻人越也表示赞同，“阿与说的对，据我观察，试吃的反应很好，证明咱们的米粉味道不差，有了这一遭出人意料的宣传，后期定能扬帆直上。”
经两人一唱一和的开导，其他人也欣然接受了这个结果，对米粉的前途不禁充满期待。
转眼三天过去，拖第一天试吃炒作的福，来嗦粉的名声算是打响了，吃过的人都爱上米粉顺滑新奇的口感和酣畅淋漓的滋味，不少人甚至拖家带口来吃，吃完了回去还要推荐给亲朋好友，势要分享这般美味。
程宇等人每天忙得不可开交，从清晨操劳到晚上，不得已连程安都被抓来做服务员端盘收碗。
就这样又忙碌了十来天，生意每天都好到让其他食肆眼红，那些店主怎么都想不明白，不就是一碗面条吗，怎么就能让这些客人追捧者吃？来嗦粉门前的桌子每天都坐得满满当当，可即便没有位置坐，那些客人也宁愿站着等而不进其他店面的门。
说起来这也是程宇的一些小心机，天气热，他在门口的搭了凉棚让客人能乘凉，凉棚上按着手动的大扇子，还免费供应凉茶，客人一边喝着茶一边把大扇子当玩具玩，等待的时间压根不觉得无聊，自然也不会想去别家了。
生意好确实值得高兴，但程宇也很愁，人手实在不够，定做的榨油模具已经快好了，油厂那边即将动工他必须抽出手去管理。
可来嗦粉这边一时半会儿也脱不开身，程宇这两天正犹豫要不要往老家跑一趟，把两个堂兄叫来。
就在这时，有人找上门来了。
“阿与在吗？”门口传来女子的声音。
程宇转身一看，是个陌生女子，“你是谁？找我有什么事？”
女子打量他两眼，瞬间笑得更亲切了，“你不认得我？我是你嫂子，程知媳妇，我叫汪荨。”
程宇听完她的自我介绍，有些意外地挑了挑眉，多看了她一眼，随即将人请进店里，“原来是嫂子？快，里面坐。”
“耽误你了，真是不好意思，”汪荨一边客气着，一边随他进店寻了个空位坐下。
程宇不知道她来这里是何用意，但两人是头一次照面当然要以礼相待，周到地端上凉茶招待。
“嫂子今天过来，可是有什么要紧事？”程宇在汪荨对面坐下，单刀直入地询问。
汪荨长的眉清目秀，虽然身形不壮，但眉目间一股精明能干劲。
听了程宇的话，她笑道，“既然兄弟你这么问，嫂子我也不跟你打哑谜，我是来你这里找事做的，”见程宇不说话，她又说，“你跟程知有些过节我是知道的，但那是你们兄弟间的私事，与我无关，我今天来是正经地想做工挣钱。”
她这话说得直接，也戳到了程宇的心窝里，他还真害怕她是受大伯母母子几个的指使特意来找茬的。
“恕我冒昧问一句，嫂子怎么会想到来我这里找活儿呢？”程宇问。
汪荨笑了笑，坦言道，“我在家一直听婆婆说起你，知道你很有本事，程知他是个犟驴不懂人情，我却觉得既然都是一家人，就应该和和睦睦，公爹也时常劝他兄弟二人来帮帮你，既然他们不肯，那就我来便是，扫洒擦洗，端茶倒水，我都能做。”
话说得敞亮，人看着也并非胡搅蛮缠的模样，程宇待人接物从来不先以恶意揣测人心，凑巧现在又正缺人手，于是合计了片刻后就答应了，“既然嫂子这么说了，我这个做兄弟的也不能不给面子，这样吧，你先做几天试试，可以的话咱们再谈薪资？”
他这话既是试探，也是实言。
汪荨点点头，站起身来，“那就这么说定了，现在需要做什么你尽管吩咐，在店里你就是老板，我听你的就是。”
程宇见她这么识时务，心里对她不由得高看了几分，公事公办地指导起来。
店里其他人得知程宇竟然让程知媳妇儿来做事，都是呆滞脸，明显觉得他太好说话了，连赵慧娘也劝他再考虑考虑。
此时已经是关门时分，汪荨已经回去了，大家整理着剩下的东西，这些多少涉及一些商业机密，除了内部核心人员，汪荨这样新来的当然接触不到。
对于汪荨的加入，程宇的态度很明确，“跟我不和的是程知，不是她，再说即便看在大伯的面子上，我也不能半点机会都不给她。我既然敢让她来，就不怕她搞事情，先观察一段时间再说，我看她目光清明，说不定还真是个聪明人。”
就这样，汪荨轻松加入来嗦粉，观察了几天下来，还真如程宇所说，她做事麻利，废话也不多，待客接物都很有分寸，渐渐跟店里其他人熟了以后，连闻二婶都忍不住感叹，“程忠家倒是娶了个好媳妇儿！”
六月也即将过去，景官城的天气越发炎热，来嗦粉的热米粉火爆了一段时间后，销量有所下滑，见此情况，程宇不慌不忙，紧跟着推出凉皮和凉面，客人热米粉的热情才刚刚消退就又被这凉爽可口的凉皮吸引住。
更重要的是，程宇借着凉皮的热销，开始推广辣椒的食用，那凉皮中些许油亮艳红的汁液，正是他即将祭出的绝密武器。
更新你们要的谈恋爱，很快就会安排
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街尾也是一样喜大普奔的盛景，不过与街头程宇这边试吃的都是大爷大妈大老爷们不同，负责街尾的闻人越这边试吃的多数都是女性，有成亲了的小娘子，也有带着孩子的妇人，在她们看来，钱不钱的不是问题，主要是这公子温文尔雅，让人不忍拒绝。
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程宇扫了他们一眼，除了懵懵懂懂的程安，也就闻人越最为淡定。
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“阿与在吗？”门口传来女子的声音。
程宇转身一看，是个陌生女子，“你是谁？找我有什么事？”
女子打量他两眼，瞬间笑得更亲切了，“你不认得我？我是你嫂子，程知媳妇，我叫汪荨。”
程宇听完她的自我介绍，有些意外地挑了挑眉，多看了她一眼，随即将人请进店里，“原来是嫂子？快，里面坐。”
“耽误你了，真是不好意思，”汪荨一边客气着，一边随他进店寻了个空位坐下。
程宇不知道她来这里是何用意，但两人是头一次照面当然要以礼相待，周到地端上凉茶招待。
“嫂子今天过来，可是有什么要紧事？”程宇在汪荨对面坐下，单刀直入地询问。
汪荨长的眉清目秀，虽然身形不壮，但眉目间一股精明能干劲。
听了程宇的话，她笑道，“既然兄弟你这么问，嫂子我也不跟你打哑谜，我是来你这里找事做的，”见程宇不说话，她又说，“你跟程知有些过节我是知道的，但那是你们兄弟间的私事，与我无关，我今天来是正经地想做工挣钱。”
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“恕我冒昧问一句，嫂子怎么会想到来我这里找活儿呢？”程宇问。
汪荨笑了笑，坦言道，“我在家一直听婆婆说起你，知道你很有本事，程知他是个犟驴不懂人情，我却觉得既然都是一家人，就应该和和睦睦，公爹也时常劝他兄弟二人来帮帮你，既然他们不肯，那就我来便是，扫洒擦洗，端茶倒水，我都能做。”
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他这话既是试探，也是实言。
汪荨点点头，站起身来，“那就这么说定了，现在需要做什么你尽管吩咐，在店里你就是老板，我听你的就是。”
程宇见她这么识时务，心里对她不由得高看了几分，公事公办地指导起来。
店里其他人得知程宇竟然让程知媳妇儿来做事，都是呆滞脸，明显觉得他太好说话了，连赵慧娘也劝他再考虑考虑。
此时已经是关门时分，汪荨已经回去了，大家整理着剩下的东西，这些多少涉及一些商业机密，除了内部核心人员，汪荨这样新来的当然接触不到。
对于汪荨的加入，程宇的态度很明确，“跟我不和的是程知，不是她，再说即便看在大伯的面子上，我也不能半点机会都不给她。我既然敢让她来，就不怕她搞事情，先观察一段时间再说，我看她目光清明，说不定还真是个聪明人。”
就这样，汪荨轻松加入来嗦粉，观察了几天下来，还真如程宇所说，她做事麻利，废话也不多，待客接物都很有分寸，渐渐跟店里其他人熟了以后，连闻二婶都忍不住感叹，“程忠家倒是娶了个好媳妇儿！”
六月也即将过去，景官城的天气越发炎热，来嗦粉的热米粉火爆了一段时间后，销量有所下滑，见此情况，程宇不慌不忙，紧跟着推出凉皮和凉面，客人热米粉的热情才刚刚消退就又被这凉爽可口的凉皮吸引住。
更重要的是，程宇借着凉皮的热销，开始推广辣椒的食用，那凉皮中些许油亮艳红的汁液，正是他即将祭出的绝密武器。
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