第481章 讲价
第481章讲价
市府小学是北宁建校最早的小学之一。
当初为了支援北宁的教育建设，哈市和黑河调来了一批优秀的教师。
改革开放之后，又分配来了十几名大学生。
经过这些年的发展，其中被省里平定为优秀教师的就有八位。
特级教师三人。
一直是北宁当地最好的小学。
前几年，市府小学还扩建了教学楼和操场。
把原来紧靠学校的一片平房拆除了。
这样学校就变成紧邻住宅老楼了。
这些老楼是当初学校建的教职工宿舍，后来又卖给了个人。
卢昌华看的这套房子就是一个老教师的。
去年退了休，就要去南方女儿家养老了。
这房子就被中介买下了。
只是没有过户而已。
中介老头实际就是房子的主人。
原本这些老楼价值不高。
一套房子也就四五万。
这还是近些年兴起的接送学生的热潮，提升了不少房价。
以前也就两万多块钱。
中介老头心黑。
他觉得每年那点租金没意思，就想着赚票大的。
房价一喊就是二十万。
哪个傻子买这破房子？
见卢昌华有谈价的意思，就拉着他不放，寻思着讲讲价，把房子忽悠给他。
卢昌华也是个狐狸，想跟他玩聊斋可不容易。
卢昌华要不是为了孩子们上学，这房子他看都不会看一眼。
“这房子，太破太旧，我看都快成危房了。我还是去看看其他家吧。”
“哎，我说小伙子，房子是旧了点，破也不至于，收拾一下跟新房子一样。再说了，买这房的人都是为了孩子上学，你要是自己住就别买，要是给孩子上学，你不卖可没房子了。”
老头掐着孩子上学的脖子。
你小子一看就是为孩子上学的事来的，伱不买？姥姥！
“本来，我老妈就是个老师，想着买个房离学校近，她也能感受到昔日的生活，回忆回忆也是好的。唉，可是太贵了，我也买不起，算了，还是别打算了。”
卢昌华编了个瞎话。
“哟，你不是给孩子买的？那就算了。”
老头也很倔，你买拉倒，我继续死等。
见老头就是不吐口，卢昌华琢磨了一下。
“唉，做个孝子也不容易，干脆这样，你现在的房价肯定没得谈，你给说个实价。”
“嘿嘿，这年头干啥都不容易啊！那我问问？”
老头假模假式的开始打电话。
自说自话了一通，这才转身说道：“呵呵，主家只能饶1万，19万，行吗？”
“唉，算了，买不起啊！”
卢昌华起身往外走。
老头眨巴眨巴眼睛没说话。
见小伙子出了门了，这才追到门口，“真不行了，主家说了多了让不了。”
卢昌华在雪地上跺了跺脚。
自言自语道：“算了，买不起。”
见小伙子还是没有商量的余地，老头突然喊道：“小伙子，你回来，我再跟主家商量商量。”
“大爷啊，我看还是算了，您这一万两万的讲也没啥意思。这钱太离谱了，买不起啊！”
嘴上这么说着，卢昌华还是转身了，只是没有进门。
老头假模假式的一通假电话，这才一脸喜色的喊道：“小伙子，快进来，我跟主家商量了，他同意再降三万，这是最后的底线，不然就不谈了。”
卢昌华一听，转身继续走。
老头见小伙子不搭理这茬儿，心里有点发毛。
为啥？
刚才小伙子的话他心里已经有谱了。
小伙子的意思是嫌价高，就是再降个一万两万的他也买不起。
于是他直接降个三万，这总行了吧？
见人家依然不买账，他知道自己着急了。
而对面那人不是真没钱就是在拿捏自己。
可这种心理上的博弈全凭经验，打眼的时候也多，他也有点吃不准了。
20万的要价，如今已经砍下去4万。
16万还不满意？
“大爷啊，你是不知道，去年的钱有多难赚！一套房子就让人回到解放前了。我呀，还是另外想辙吧。”
卢昌华一裹大衣，淌着雪就走。
直到走出去二十多米了，卢昌华心里一沉，这个老家伙心理素质这么高吗？
“哎，哎。回来，回来，有的商量，有的商量。”
卢昌华的耳朵在就竖着呢。
就等老头喊自己呢。
他转身对着二十多米外的中介门脸大声的埋怨道：“大爷，你干啥呢？折腾人呢？我都说了，没钱没钱的，咱还喊我呢？”
他皱着眉头，一脸的不情愿，磨磨蹭蹭的往回走。
边走边嘀咕。
老头趁着这个时间，进行着心理博弈。
这回，到底让多少合适。
一般房子的价格，五万就是一道坎。
让多了觉得亏得慌，让少了对方也不干。
“小伙，再让一万，你要是诚心，十五万拿走！”
老头已经咬牙了。
要知道，虽然当初的价格不高，可是架不住倒手啊。
老头也不是一手，到他这儿，已经是第三手了。
“大爷，我知道您现在给的价也是实价了，可是，房子你也看到了。我拿到手还得装修拾捣，至少也得花个万八的。但凡您把房子拾捣好了，我也没意见，可现在，这装修钱，您不能让我一个人出吧？”
“呃~”
老头差点喷出一口老血来。
他心里暗自后悔，应该粉刷一下墙面的，自己偷懒了。怨我啊！这下……
“不行，你装修还能让我出钱？”
“大爷？你看看谁家买房子不给拾捣一下？”
“再看看你这房子，那油泥，那墙面，啧啧……”
“装修能花多少钱？最多一两千就完事了，还用得着万八的？”
老头不服气的争执道。
“大爷，我不是给您挣这点装修钱，而是您这房啥样您清楚吧，这钱要是不饶给我，我是不会干的。”
卢昌华抱着膀子，靠在门框上。
老头看着小伙，有些无奈。
平白无故的又丢了一笔钱。
他一跺脚。
“行，四千。这是最后的价钱。”
“十四万六？”
“成交！”
卢昌华也不啰嗦。
因为这房子虽破，可是能住。
再一个，周围还真没了。
他也是咬牙买下来的。
卢昌华交了一千的定金。
两人签订了房屋买卖协议。
这才一起去了房管所。
老头手里的手续很全，有房东留下的授权书。
一切办理的很顺利。
一过户，卢昌华就把房款打给了他。
再次打开房门，卢昌华审视着房子，基本满意。
虽然房子买贵了，可也是被逼无奈。
这套房在七楼，转过楼梯，就势楼顶了。
他上去一看，楼顶上铺着一层黑乎乎的沥青，上面还有星星点点的积雪。
站在这里，市府小学尽收眼底。
他进到室内，抬头看看屋顶。
屋角有着一片黑黄的水迹。
这还漏水？！
当初自己没看仔细，现在说啥都晚了。
他拿出电话，打给了王瑶。
“媳妇儿，我在学校边上买各房子，老旧了点，拾捣一下还能用，你派后勤的人过来一下，把这儿装修装修。”
王瑶知道丈夫这几天都在忙房子的事。
见房子解决了，也心安不少。
“行，我派人过去，地址是？”
“市府小学边上的教职工宿舍楼，7栋701”
“好，我知道了。”
此时太阳西斜，已经过了晌午了。
肚子也咕咕直叫。
他来到小区外，找了家小吃铺，要了几个肉包子，一碗皮蛋瘦肉粥。
他刚放下碗筷，王瑶的电话就打了过来。
“在哪儿呢？我们到了。”
“等等，我在外面，马上回来。”
他结了账，就赶紧往回走。
在701的门口，站着王瑶和一个中年人。
此人卢昌华还不认识。
看见卢昌华上来，那人很客气对卢昌华点点头，“卢董，我是后勤的彭友亮。”
“哦，你好你好。”
“你们吃了吗？”
“吃了吃了。”
王瑶说道：“都下午，能不吃吗？你没吃？”
“刚垫巴点。”
说着话，他打开了房门。
王瑶四下看了看，没有说话。
彭友亮查看着房间，问道：“卢董，这房子要怎么弄？”
“格局不用改，就是重新装修吧，水电啥的重新搞。”
“好的，没问题。”
“钥匙给你，尽快弄。”
“好。”
“对了，你跟我上来。”
卢昌华又带着他上了楼顶，指着楼面说道：“能不能在楼上盖个房子，从屋里弄个楼梯上来？”
“可以啊，就是有点麻烦”。
“咱不怕麻烦”。
交代清楚之后，卢昌华和王瑶下了楼。
“这房子就是你买的？”
“是啊，这还没有呢！至此一套。”
卢昌华叹了口气。
“没办法啊，我也不想要，价钱还不便宜，可是还是要上学，不买咋办。”
王瑶回头看看这栋老楼。
“多少钱买的？”
“十几万呢。”
卢昌华把包里的文件和房本都交给王瑶。
“收着吧，以后咱家也能租房子了。”
王瑶嘿嘿一笑，把这些东西放进了包里。
“你呀，等孩子们上中学了，这的楼还在不在都不一定呢。”
“拆了更好，不是有补偿嘛。”
“我看啊，以后用完了就卖了吧，没准还能回本呢。”
王瑶倒是想着用完了就卖掉，这破房子留着没准哪天就塌了。
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市府小学是北宁建校最早的小学之一。
当初为了支援北宁的教育建设，哈市和黑河调来了一批优秀的教师。
改革开放之后，又分配来了十几名大学生。
经过这些年的发展，其中被省里平定为优秀教师的就有八位。
特级教师三人。
一直是北宁当地最好的小学。
前几年，市府小学还扩建了教学楼和操场。
把原来紧靠学校的一片平房拆除了。
这样学校就变成紧邻住宅老楼了。
这些老楼是当初学校建的教职工宿舍，后来又卖给了个人。
卢昌华看的这套房子就是一个老教师的。
去年退了休，就要去南方女儿家养老了。
这房子就被中介买下了。
只是没有过户而已。
中介老头实际就是房子的主人。
原本这些老楼价值不高。
一套房子也就四五万。
这还是近些年兴起的接送学生的热潮，提升了不少房价。
以前也就两万多块钱。
中介老头心黑。
他觉得每年那点租金没意思，就想着赚票大的。
房价一喊就是二十万。
哪个傻子买这破房子？
见卢昌华有谈价的意思，就拉着他不放，寻思着讲讲价，把房子忽悠给他。
卢昌华也是个狐狸，想跟他玩聊斋可不容易。
卢昌华要不是为了孩子们上学，这房子他看都不会看一眼。
“这房子，太破太旧，我看都快成危房了。我还是去看看其他家吧。”
“哎，我说小伙子，房子是旧了点，破也不至于，收拾一下跟新房子一样。再说了，买这房的人都是为了孩子上学，你要是自己住就别买，要是给孩子上学，你不卖可没房子了。”
老头掐着孩子上学的脖子。
你小子一看就是为孩子上学的事来的，伱不买？姥姥！
“本来，我老妈就是个老师，想着买个房离学校近，她也能感受到昔日的生活，回忆回忆也是好的。唉，可是太贵了，我也买不起，算了，还是别打算了。”
卢昌华编了个瞎话。
“哟，你不是给孩子买的？那就算了。”
老头也很倔，你买拉倒，我继续死等。
见老头就是不吐口，卢昌华琢磨了一下。
“唉，做个孝子也不容易，干脆这样，你现在的房价肯定没得谈，你给说个实价。”
“嘿嘿，这年头干啥都不容易啊！那我问问？”
老头假模假式的开始打电话。
自说自话了一通，这才转身说道：“呵呵，主家只能饶1万，19万，行吗？”
“唉，算了，买不起啊！”
卢昌华起身往外走。
老头眨巴眨巴眼睛没说话。
见小伙子出了门了，这才追到门口，“真不行了，主家说了多了让不了。”
卢昌华在雪地上跺了跺脚。
自言自语道：“算了，买不起。”
见小伙子还是没有商量的余地，老头突然喊道：“小伙子，你回来，我再跟主家商量商量。”
“大爷啊，我看还是算了，您这一万两万的讲也没啥意思。这钱太离谱了，买不起啊！”
嘴上这么说着，卢昌华还是转身了，只是没有进门。
老头假模假式的一通假电话，这才一脸喜色的喊道：“小伙子，快进来，我跟主家商量了，他同意再降三万，这是最后的底线，不然就不谈了。”
卢昌华一听，转身继续走。
老头见小伙子不搭理这茬儿，心里有点发毛。
为啥？
刚才小伙子的话他心里已经有谱了。
小伙子的意思是嫌价高，就是再降个一万两万的他也买不起。
于是他直接降个三万，这总行了吧？
见人家依然不买账，他知道自己着急了。
而对面那人不是真没钱就是在拿捏自己。
可这种心理上的博弈全凭经验，打眼的时候也多，他也有点吃不准了。
20万的要价，如今已经砍下去4万。
16万还不满意？
“大爷啊，你是不知道，去年的钱有多难赚！一套房子就让人回到解放前了。我呀，还是另外想辙吧。”
卢昌华一裹大衣，淌着雪就走。
直到走出去二十多米了，卢昌华心里一沉，这个老家伙心理素质这么高吗？
“哎，哎。回来，回来，有的商量，有的商量。”
卢昌华的耳朵在就竖着呢。
就等老头喊自己呢。
他转身对着二十多米外的中介门脸大声的埋怨道：“大爷，你干啥呢？折腾人呢？我都说了，没钱没钱的，咱还喊我呢？”
他皱着眉头，一脸的不情愿，磨磨蹭蹭的往回走。
边走边嘀咕。
老头趁着这个时间，进行着心理博弈。
这回，到底让多少合适。
一般房子的价格，五万就是一道坎。
让多了觉得亏得慌，让少了对方也不干。
“小伙，再让一万，你要是诚心，十五万拿走！”
老头已经咬牙了。
要知道，虽然当初的价格不高，可是架不住倒手啊。
老头也不是一手，到他这儿，已经是第三手了。
“大爷，我知道您现在给的价也是实价了，可是，房子你也看到了。我拿到手还得装修拾捣，至少也得花个万八的。但凡您把房子拾捣好了，我也没意见，可现在，这装修钱，您不能让我一个人出吧？”
“呃~”
老头差点喷出一口老血来。
他心里暗自后悔，应该粉刷一下墙面的，自己偷懒了。怨我啊！这下……
“不行，你装修还能让我出钱？”
“大爷？你看看谁家买房子不给拾捣一下？”
“再看看你这房子，那油泥，那墙面，啧啧……”
“装修能花多少钱？最多一两千就完事了，还用得着万八的？”
老头不服气的争执道。
“大爷，我不是给您挣这点装修钱，而是您这房啥样您清楚吧，这钱要是不饶给我，我是不会干的。”
卢昌华抱着膀子，靠在门框上。
老头看着小伙，有些无奈。
平白无故的又丢了一笔钱。
他一跺脚。
“行，四千。这是最后的价钱。”
“十四万六？”
“成交！”
卢昌华也不啰嗦。
因为这房子虽破，可是能住。
再一个，周围还真没了。
他也是咬牙买下来的。
卢昌华交了一千的定金。
两人签订了房屋买卖协议。
这才一起去了房管所。
老头手里的手续很全，有房东留下的授权书。
一切办理的很顺利。
一过户，卢昌华就把房款打给了他。
再次打开房门，卢昌华审视着房子，基本满意。
虽然房子买贵了，可也是被逼无奈。
这套房在七楼，转过楼梯，就势楼顶了。
他上去一看，楼顶上铺着一层黑乎乎的沥青，上面还有星星点点的积雪。
站在这里，市府小学尽收眼底。
他进到室内，抬头看看屋顶。
屋角有着一片黑黄的水迹。
这还漏水？！
当初自己没看仔细，现在说啥都晚了。
他拿出电话，打给了王瑶。
“媳妇儿，我在学校边上买各房子，老旧了点，拾捣一下还能用，你派后勤的人过来一下，把这儿装修装修。”
王瑶知道丈夫这几天都在忙房子的事。
见房子解决了，也心安不少。
“行，我派人过去，地址是？”
“市府小学边上的教职工宿舍楼，7栋701”
“好，我知道了。”
此时太阳西斜，已经过了晌午了。
肚子也咕咕直叫。
他来到小区外，找了家小吃铺，要了几个肉包子，一碗皮蛋瘦肉粥。
他刚放下碗筷，王瑶的电话就打了过来。
“在哪儿呢？我们到了。”
“等等，我在外面，马上回来。”
他结了账，就赶紧往回走。
在701的门口，站着王瑶和一个中年人。
此人卢昌华还不认识。
看见卢昌华上来，那人很客气对卢昌华点点头，“卢董，我是后勤的彭友亮。”
“哦，你好你好。”
“你们吃了吗？”
“吃了吃了。”
王瑶说道：“都下午，能不吃吗？你没吃？”
“刚垫巴点。”
说着话，他打开了房门。
王瑶四下看了看，没有说话。
彭友亮查看着房间，问道：“卢董，这房子要怎么弄？”
“格局不用改，就是重新装修吧，水电啥的重新搞。”
“好的，没问题。”
“钥匙给你，尽快弄。”
“好。”
“对了，你跟我上来。”
卢昌华又带着他上了楼顶，指着楼面说道：“能不能在楼上盖个房子，从屋里弄个楼梯上来？”
“可以啊，就是有点麻烦”。
“咱不怕麻烦”。
交代清楚之后，卢昌华和王瑶下了楼。
“这房子就是你买的？”
“是啊，这还没有呢！至此一套。”
卢昌华叹了口气。
“没办法啊，我也不想要，价钱还不便宜，可是还是要上学，不买咋办。”
王瑶回头看看这栋老楼。
“多少钱买的？”
“十几万呢。”
卢昌华把包里的文件和房本都交给王瑶。
“收着吧，以后咱家也能租房子了。”
王瑶嘿嘿一笑，把这些东西放进了包里。
“你呀，等孩子们上中学了，这的楼还在不在都不一定呢。”
“拆了更好，不是有补偿嘛。”
“我看啊，以后用完了就卖了吧，没准还能回本呢。”
王瑶倒是想着用完了就卖掉，这破房子留着没准哪天就塌了。
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