第74章 抓住赚大钱的机会
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周峰过来接苏小晴下班。
在回龙虾馆的路上，苏小晴跟周峰说了两份合同的事。
林婷婷抱着二宝，凑过来说道：“闭着眼睛都知道选十万块的那份合同。”
“千万别签分成合同，分成合同的风险太大了，那是需要净利润后的分成，如果，万一，产品出来的时候，需要大规模的打广告，以及给渠道商让利，又或者是来了竞品，需要打价格战。”
“很有可能这批产品最后会亏钱。”
“还有就是，十万块的租金，现在签约，下个月月初，就能打到小晴你公司的账号上。”
“但是，如果分成的话，需要等产品做出来开始售卖后，而且，半年才结算一次，周期长。”
“虽然这款尿不湿只要打好模板，采购好原材料后，就可以开工做，半个月内就可以做出大批量的成品，但是，半年才结算一次分成，这周期确实是有些长的。”
她虽然很看好这款尿不湿，但是，毕竟还是没投入到市场上，还不知道市场的具体反馈如何。
站在苏小晴的角度，她是真的觉得拿到手里的钱，才是钱。
周峰笑着说道：“林婷婷，你别急，我看看合同。”
说着，他把怀里的大宝交给苏小晴，拿过苏小晴手里的合同。
先看十万块租金的合同。
三年，产品生产销售的租金十万块。
给价算是公道。
然后他再打开另外一份分成合同。
其中详细的写了各种成本，而分成，则是这款产品扣除所有成本后的净利润后的分成，给10%的分成。
这分成比例，挺不错。
有林婷婷在，确实不会给自家媳妇儿缺德的合同。
里面的条款，他仔细的看了每一条，双方都是公平的，没有让苏小晴处于劣势方。
不过规定了，在林婷婷的高诚服装厂和爱婴宝合作期间，爱婴宝的这款尿不湿产品，只可以独家授权给高诚服装厂使用。
这跟之前苏小晴和林婷婷谈的内容是一致的。
周峰看完合同后，问苏小晴，“你怎么想？”
“我……”苏小晴飞快的看了一眼林婷婷。
“不想拿十万块的这份合同？”周峰笑着问道。
苏小晴轻轻的点了点头。
刚点头，林婷婷就空出一只手捏苏小晴的胳膊，“苏小晴，你疯了！你想签分成合同？！”
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“我先跟你说，如果第一批尿不湿出厂销售后，效果不好的话，其他股东们肯定会强烈提议不准再生产，到时候，就算我是公司的总经理，我也没办法抗众议的！到时候你可就是一毛钱都捞到不到。”
她虽然是公司的创始人和最大的股东，但是为了快速占领市场，整合资源，融资扩张等等，她手里只有公司30%的股份，无法做到独裁。
做生意这两年，她经历过大起大落，太知道抓到手里的钱，才是钱的硬道理。
苏小晴望向周峰。
周峰给了她鼓励的眼神。
苏小晴对林婷婷说道：“婷婷，我知道，你是为了我好，但是我对这款产品有信心。”
“我觉得10%的净利润比十万块租金更可观。”
“虽然来钱慢一点，但是，三年的时间，我分到的钱肯定比十万还要多。”
林婷婷望向周峰。
周峰笑着说道：“我支持小晴。”
“你……”林婷婷差点一口气没喘上来。
她真是急到了。
“你们俩知不知道，现在咱们国家实行计划生育和独生子女政策，今年，婴儿出生率已经开始降低了，后面三年，只会更加的少。”
“尿不湿的需求，很可能不会那么大。”
“万一，要是再来个金融危机，那可变性就更大了。”
“还有，周峰，你现在正在创业，继续钱进行扩张，有了十万块，你可以更快速的推进你的龙虾馆。”
苏小晴听了林婷婷的话后，望向周峰，她好看的秀眉微皱，有些动摇了。
周峰拍了拍她的肩膀，鼓励的说道：“小晴，坚持你所坚持的。”
“我们不差这十万块，但是，你的自信心很重要、眼光很重要、成就感很重要，我相信你的选择，也支持你的选择。”
他知道，这款尿不湿只要一出来，必定会成为爆款。
虽然说婴儿出生率在降低，外加独生子女政策，但是，恰巧是这一点，让工人们有更多的钱来重点培育孩子。
也会愿意花钱来购买省时省力的尿不湿，来提升家庭的幸福指数。
他记得前世，第一家国际尿不湿外企金佰利，进入国内的时候，直接席卷全国，掀起尿不湿风潮。
光当年的净利润就冲破了五百万，销售额破千万。
直到20世纪，尿不湿也是有宝宝家庭的必备品之一。
光金佰利在国内的年销售额就高达两百多亿。
未来这是一个巨大的千亿级别的市场。
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所以苏小晴的选择，是对的。
如果这个时候，让苏小晴选择了十万块三年的买断租金，等于一年才3。33万买断租金。
到时候尿不湿卖爆，光是一年的净利润分成就有几十万，甚至百万。
到时候苏小晴必然会十分后悔，甚至内心还会抑郁。
那不是他想看到的。
他想看到的是，尿不湿卖爆，苏小晴惊喜，兴奋，每天对生活都充满期待，为自己做出了正确的选择而自信满满，获得成就感。
林婷婷听了周峰的话后，沉默了。
她发现自己霸总上身了，不考虑苏小晴的感受，独裁的想让苏小晴选她认为好的，而不是苏小晴认为好的，不尊重苏小晴的选择。
她重重的叹息一声，对苏小晴说道：“小晴，如果你坚持选分成合同的话，我尊重你的选择。”
她本身是很看好这款尿不湿的，只是还没投入市场，终归心里有点担心，想让苏小晴选份保守的合同。
但是，如果，万一，这款尿不湿的市场反馈很好，卖爆了，外加他们服装厂在各省已经开拓出来的市场。
那销售额将会十分的可观，外加这尿不湿的成本并不高，利润很多，到时候10%的净利润分成肯定会比直接拿10万块三年的买断租金多更多。
想到这里，以及看到苏小晴和周峰都很看好尿不湿的市场。
她也忍不住开始期待起来尿不湿投放到市场后的销售业绩！毕竟如今国内可还没有尿不湿产品，他们公司是第一个做出来的！
可以快速的抢占市场！
苏小晴想到林婷婷之前关于周峰需要资金扩张的事，她还是犹豫了，“周峰，有了十万块，你……”
话还没说完，周峰说道：“老婆，你是不一样的烟火，你不用为了我，而委屈自己，不遵从自己的内心选择。”
“你是自由的。”
“另外，你老公我真的不缺这十万块。”
苏小晴听了周峰的话，心里十分感动，她用力的点点头。
她虽然是新手妈妈，但是，她知道宝妈对尿不湿的需求。
因为宝宝一天至少会尿尿、拉粑粑七八次。
她听二嫂三嫂说，宝宝得到一两岁的时候，才会开始学习如厕。
所以一个宝宝用尿不湿的时间长达一年多，每天的量用的也多。
销售量肯定会爆。
这些天，看到周峰每天晚上都辛苦的炒小龙虾，忙来忙去，她很心疼，她也想多赚点钱，为周峰减轻压力。
现在有一个赚大钱的机会摆在她面前，她不想错过。
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她虽然很看好这款尿不湿，但是，毕竟还是没投入到市场上，还不知道市场的具体反馈如何。
站在苏小晴的角度，她是真的觉得拿到手里的钱，才是钱。
周峰笑着说道：“林婷婷，你别急，我看看合同。”
说着，他把怀里的大宝交给苏小晴，拿过苏小晴手里的合同。
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三年，产品生产销售的租金十万块。
给价算是公道。
然后他再打开另外一份分成合同。
其中详细的写了各种成本，而分成，则是这款产品扣除所有成本后的净利润后的分成，给10%的分成。
这分成比例，挺不错。
有林婷婷在，确实不会给自家媳妇儿缺德的合同。
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这跟之前苏小晴和林婷婷谈的内容是一致的。
周峰看完合同后，问苏小晴，“你怎么想？”
“我……”苏小晴飞快的看了一眼林婷婷。
“不想拿十万块的这份合同？”周峰笑着问道。
苏小晴轻轻的点了点头。
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苏小晴望向周峰。
周峰给了她鼓励的眼神。
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“虽然来钱慢一点，但是，三年的时间，我分到的钱肯定比十万还要多。”
林婷婷望向周峰。
周峰笑着说道：“我支持小晴。”
“你……”林婷婷差点一口气没喘上来。
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“你们俩知不知道，现在咱们国家实行计划生育和独生子女政策，今年，婴儿出生率已经开始降低了，后面三年，只会更加的少。”
“尿不湿的需求，很可能不会那么大。”
“万一，要是再来个金融危机，那可变性就更大了。”
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苏小晴听了林婷婷的话后，望向周峰，她好看的秀眉微皱，有些动摇了。
周峰拍了拍她的肩膀，鼓励的说道：“小晴，坚持你所坚持的。”
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话还没说完，周峰说道：“老婆，你是不一样的烟火，你不用为了我，而委屈自己，不遵从自己的内心选择。”
“你是自由的。”
“另外，你老公我真的不缺这十万块。”
苏小晴听了周峰的话，心里十分感动，她用力的点点头。
她虽然是新手妈妈，但是，她知道宝妈对尿不湿的需求。
因为宝宝一天至少会尿尿、拉粑粑七八次。
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