第292章：第一单生意
林启风最近两天除了上课之外，又跟李想、戴强两人一起，把剩下的四台机器组装起来，之后再次恢复清闲。
闲来无事，也去薛大刚家转过几次，每次去见到的都是一番热闹景象。
薛家住的院子，俨然成了他们胡同里的集市，上门买豆腐的人络绎不绝。
薛少华、王春梅母子俩，既要做豆腐，还要应付邻里，忙的团团转。
每次见了林启风，总要笑着打声招呼，然后端茶倒水热情招待一番，手里活撇下不说，林启风也觉得不自在。
如此几次之后，干脆也歇了再去的想法，知道他们生意不错就行了，没敢再去打搅。
原本商定的是，机器借给薛家，试做一个月之后，根据经营情况，由他们自行决定是否购买。
出乎意料的是，没等到一个月，仅仅十天之后，薛大刚便再次登了门。
身边还跟着个人，看年纪跟他差不多大，四十多岁，皮肤微黑，老实巴交的面相，一身穿着极其普通，默默跟在身后，没怎么出声。
“薛大哥，这次来是有什么事？生意上碰到什么难处了？”
六月初的下午，林启风、李想、戴强三人下午没课，聚在了学校旁的基地，打算商量一下后续生产、销售的事。
三人刚坐下没多久，没想到薛大刚就来了。
“生意很好，唯一的难处就是豆腐不够卖。”薛大刚笑着摇摇头，难得开起了玩笑。
“这我就爱莫能助了，只能您自己想办法。”林启风跟着笑道。
寒暄几句，薛大刚直接道明来意：“这次来确实有点事，想跟你商量一下，把买机器的事定下来。”
“不是说一个月之后再决定吗？这么快就想好了？”林启风道。
“想好了。”薛大刚点头确认。
十天就赚了小一千块，比过去一年赚的都多，没什么好犹豫的。
虽然起早贪黑累了点，但能挣这么多钱，再累也值啊。
这么好的事，不尽快确定下来，心里总不安生，昨天晚上一家人商量了下，一致同意要把事情敲定下来，以免夜长梦多。
“这还真是巧了，我们刚把分期付款的事商量好，您就来了。”戴强笑着插话道。
“来得早不如来得巧，就是这个理了。”薛大刚跟着笑了。
几人笑完，林启风开口介绍道：“我们刚商量好，分期付款暂时分为三年、五年、八年、十年四档，每月还款，直到还清，三年档手续费最低，按2%算，之后每提高一档，加2%，不知道薛大哥你想选哪一档？”
“也就是说，时间越久，要多付的钱就越多？”
“对。”
“三年2%，加上机器的钱，每个月要还……”
“。”李想报出一个数字。
“那我选五年。”薛大刚毫不犹豫道。
李想：……
选五年你问三年的干嘛？逗我玩吗？
无语的撇撇嘴，正好被薛大刚看到，不好意思笑道：“本来想选三年的，但是手里的钱加一块还不到一千，第一个月都不够付，还得留些钱周转，只能选五年了。”
“没事，想选多少是你的权利。”李想摆摆手。
“选五年的话，每个月要还，有问题吗？”林启风问道。
“没有，我钱都带来了。”
“那……现在就签合同？”
“签吧。”薛大刚催促着，倒是比林启风他们还积极。
手写的合同，简单几行字把事交代清楚，双方按了手印签了字，把钱一交，就算完事了。
第一单生意完成，林启风心情很好，笑着客套道：“薛大哥，祝您以后生意兴隆、财源广进啊。”
“那就借你吉言了。”薛大刚哈哈一笑。
小心把合同收好，迟疑着又开了口：“还有一件事……”
“什么事，您说。”林启风蹙眉道。
薛大刚指指旁边那人，介绍道：“这是我堂弟，也想从你这买台机器，试试手，你看……”
那人进来之后，一直默默坐着，现在被指到，连忙站了起来，道：“林先生您好，我叫薛大奎。”
“坐啊，别拘谨。”林启风笑笑。
表面很平淡，心里已经乐开了花。
没想到薛大刚这块招牌竖起没几天，就已经见了成效，这么快就有人求上门来。
意料之外，又是情理之中。
“大奎家里日子也困难，三个孩子都在上学，媳妇也没工作，一家老小都靠他一人养活，挺难的，你看，机器要是有多余的，能不能卖他一台？”薛大刚又道。
薛大奎没说话，只是从兜里掏出烟，恭恭敬敬递了上去，脸上堆着笑，比哭还难看。
林启风不吸烟，但看他真诚中带着忐忑、期盼的表情，最终还是把烟接了，开口调侃道：“你就不怕把机器卖给他，竞争者一多，自己生意做不下去了？”
“不会的，他住南城，跟我隔老远，互相不搭噶。”薛大刚不在意道。
“您放心，我就在南城卖，绝不过来跟我哥抢生意。”薛大奎急忙表态。
“这是要划江而治吗？”林启风笑道。
见兄弟俩面漏尴尬，又道：“开个玩笑，别当真，去年刚普查完的人口，京城九百多万人，每天要消耗的豆腐多如牛毛，别说多你一个，就是再多几十个，市场也能消化得了，完全不用担心。”
“那就好。”薛大奎木讷的笑笑。
“机器倒是有，你想什么时候要？”林启风又问。
“越快越好，我带着钱呢。”薛大奎赶忙道：“只是钱不太多，只能选十年还清了，您看成不？”
“十年的话，一个月要还450，有问题吗？”
“没有没有，够了够了。”薛大奎先摇头后点头，动作有点滑稽。
“那就……签合同？”
“行。”
薛大奎又是一阵点头，说着话从兜里掏出一叠钱，数出四百五递给林启风：“您点点。”
数钱的任务被戴强接了，李想又去写合同，同样的程序走完，林启风便喊过阿新，开上车送货上门去了。
人走了，戴强还在数钱，林启风无语道：“强子，你就这点出息？就这千把块，你翻过来调过去要数多久？”
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闲来无事，也去薛大刚家转过几次，每次去见到的都是一番热闹景象。
薛家住的院子，俨然成了他们胡同里的集市，上门买豆腐的人络绎不绝。
薛少华、王春梅母子俩，既要做豆腐，还要应付邻里，忙的团团转。
每次见了林启风，总要笑着打声招呼，然后端茶倒水热情招待一番，手里活撇下不说，林启风也觉得不自在。
如此几次之后，干脆也歇了再去的想法，知道他们生意不错就行了，没敢再去打搅。
原本商定的是，机器借给薛家，试做一个月之后，根据经营情况，由他们自行决定是否购买。
出乎意料的是，没等到一个月，仅仅十天之后，薛大刚便再次登了门。
身边还跟着个人，看年纪跟他差不多大，四十多岁，皮肤微黑，老实巴交的面相，一身穿着极其普通，默默跟在身后，没怎么出声。
“薛大哥，这次来是有什么事？生意上碰到什么难处了？”
六月初的下午，林启风、李想、戴强三人下午没课，聚在了学校旁的基地，打算商量一下后续生产、销售的事。
三人刚坐下没多久，没想到薛大刚就来了。
“生意很好，唯一的难处就是豆腐不够卖。”薛大刚笑着摇摇头，难得开起了玩笑。
“这我就爱莫能助了，只能您自己想办法。”林启风跟着笑道。
寒暄几句，薛大刚直接道明来意：“这次来确实有点事，想跟你商量一下，把买机器的事定下来。”
“不是说一个月之后再决定吗？这么快就想好了？”林启风道。
“想好了。”薛大刚点头确认。
十天就赚了小一千块，比过去一年赚的都多，没什么好犹豫的。
虽然起早贪黑累了点，但能挣这么多钱，再累也值啊。
这么好的事，不尽快确定下来，心里总不安生，昨天晚上一家人商量了下，一致同意要把事情敲定下来，以免夜长梦多。
“这还真是巧了，我们刚把分期付款的事商量好，您就来了。”戴强笑着插话道。
“来得早不如来得巧，就是这个理了。”薛大刚跟着笑了。
几人笑完，林启风开口介绍道：“我们刚商量好，分期付款暂时分为三年、五年、八年、十年四档，每月还款，直到还清，三年档手续费最低，按2%算，之后每提高一档，加2%，不知道薛大哥你想选哪一档？”
“也就是说，时间越久，要多付的钱就越多？”
“对。”
“三年2%，加上机器的钱，每个月要还……”
“。”李想报出一个数字。
“那我选五年。”薛大刚毫不犹豫道。
李想：……
选五年你问三年的干嘛？逗我玩吗？
无语的撇撇嘴，正好被薛大刚看到，不好意思笑道：“本来想选三年的，但是手里的钱加一块还不到一千，第一个月都不够付，还得留些钱周转，只能选五年了。”
“没事，想选多少是你的权利。”李想摆摆手。
“选五年的话，每个月要还，有问题吗？”林启风问道。
“没有，我钱都带来了。”
“那……现在就签合同？”
“签吧。”薛大刚催促着，倒是比林启风他们还积极。
手写的合同，简单几行字把事交代清楚，双方按了手印签了字，把钱一交，就算完事了。
第一单生意完成，林启风心情很好，笑着客套道：“薛大哥，祝您以后生意兴隆、财源广进啊。”
“那就借你吉言了。”薛大刚哈哈一笑。
小心把合同收好，迟疑着又开了口：“还有一件事……”
“什么事，您说。”林启风蹙眉道。
薛大刚指指旁边那人，介绍道：“这是我堂弟，也想从你这买台机器，试试手，你看……”
那人进来之后，一直默默坐着，现在被指到，连忙站了起来，道：“林先生您好，我叫薛大奎。”
“坐啊，别拘谨。”林启风笑笑。
表面很平淡，心里已经乐开了花。
没想到薛大刚这块招牌竖起没几天，就已经见了成效，这么快就有人求上门来。
意料之外，又是情理之中。
“大奎家里日子也困难，三个孩子都在上学，媳妇也没工作，一家老小都靠他一人养活，挺难的，你看，机器要是有多余的，能不能卖他一台？”薛大刚又道。
薛大奎没说话，只是从兜里掏出烟，恭恭敬敬递了上去，脸上堆着笑，比哭还难看。
林启风不吸烟，但看他真诚中带着忐忑、期盼的表情，最终还是把烟接了，开口调侃道：“你就不怕把机器卖给他，竞争者一多，自己生意做不下去了？”
“不会的，他住南城，跟我隔老远，互相不搭噶。”薛大刚不在意道。
“您放心，我就在南城卖，绝不过来跟我哥抢生意。”薛大奎急忙表态。
“这是要划江而治吗？”林启风笑道。
见兄弟俩面漏尴尬，又道：“开个玩笑，别当真，去年刚普查完的人口，京城九百多万人，每天要消耗的豆腐多如牛毛，别说多你一个，就是再多几十个，市场也能消化得了，完全不用担心。”
“那就好。”薛大奎木讷的笑笑。
“机器倒是有，你想什么时候要？”林启风又问。
“越快越好，我带着钱呢。”薛大奎赶忙道：“只是钱不太多，只能选十年还清了，您看成不？”
“十年的话，一个月要还450，有问题吗？”
“没有没有，够了够了。”薛大奎先摇头后点头，动作有点滑稽。
“那就……签合同？”
“行。”
薛大奎又是一阵点头，说着话从兜里掏出一叠钱，数出四百五递给林启风：“您点点。”
数钱的任务被戴强接了，李想又去写合同，同样的程序走完，林启风便喊过阿新，开上车送货上门去了。
人走了，戴强还在数钱，林启风无语道：“强子，你就这点出息？就这千把块，你翻过来调过去要数多久？”
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